Classic Case|经典案例
  • 一、经营管理者对于市场理解的瑜伽存在误解 瑜伽从印度诞生,最开始用于禅修和冥想,启迪智慧。流入欧美后,开始由欧美喜爱的力与美转型,让瑜伽带有了更多减肥、塑形的功能性。在中国,瑜伽处于全民狂热的初始,大家对这个舶来品的文化本质还处于探索的阶段,甚至经营者、管理者在对于市场理解瑜伽上,有错误的判断。在中国,包括西方,更多的人把瑜伽理解为健身。但如果瑜伽等同于健身,那其实误解了它真正的价值。 由于新航道品牌营销策划公司的品牌总监和文案是瑜伽的练习者和消费者,所以在面对服务瑜伽品牌时,水到渠成。对服务项目切实的感受和热爱让我们对这个项目有感而发,投入更多的情感和创意。 为什么消费者会练瑜伽,而不是跑步?打...
  • 逛家居卖场时不难发现,欧美家具,卫浴地板将人气火爆的一二三层牢牢占据,而红木家具、中式家具则三五成群聚集的在卖场的最顶楼,等半天也没个人影,冷清寂静,略显孤芳自赏之态。与陶瓷、字画共称国宝级藏品的红木,为何其发展如此落寞?说白了,是认知问题。当一个行业是被定义为“藏品”和“极其昂贵”时,千万群众自然没有机会去关注它,研究它,它与市场化运作的品牌完全不同的,注定以奢华的姿态,越来越狭窄,小众又落寞。 国民认知红木从两大维度,第一认木料,海南黄花梨已为绝品,市面上并不可见,价值连城。再就是小叶紫檀,一个衣柜也要三四百万,大红酸枝、花枝、花梨依次排开,不同的木料所制,相差十倍百倍的价格。第二认工艺,从...
  • 辣怪鸭是吉林休闲卤制食品品牌,跟新航道品牌营销策划合作时已经有400多家连锁店,是吉林龙头性品牌,但辣怪鸭不满足于此,希望通过专业化品牌操作有一个质的飞跃,从地方龙头走向全国市场,与目前的行业第一周黑鸭抗衡。 若想与行业第一抗衡,我们应该怎么做?一定不能跟随,如果始终跟随领导者就永远只能做行业第二,能否有另一条另辟蹊径的道路? 最好的定位就是寻找并占据消费者的空白心智,最好的商业模式就是寻找市场的蓝海。在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点? 有!鸭货产品,好吃是王道。氮气锁鲜装是周黑鸭最大的产品特点,但氮气起到了保鲜的作用,却影响了口感。卤制食品刚从锅里卤制完成,冒着腾腾的热气是最好吃的。无论是...
  • 营销和传播是什么?排在首位的绝不是软文、广告、视频营销!排在第二位的也不会是活动的策划! 这是我们在服务辣怪鸭第二阶段营销传播和品牌管理时最大的感受。 在中国做品牌,欠缺的不仅仅是战略定位问题,而是品牌的落地执行,如何通过内在运营的优化调整,让消费者通过场景体验、产品体验、服务体验等接触点的设计认可你的定位一定是首位的。否则一味的广告投放和宣传都会将战略变成空中楼阁。 在品牌战略阶段,我们改变了辣怪鸭商业模式,确定“真鲜卤·看得见”品牌战略定位,以及“做一只和时间赛跑的鸭子”价值诉求。当定位明确后,几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效,从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效...
  • 处于朝阳产业,具备雄厚的实力,拥有极好的产品,品牌层面却不知何去何从。初典核桃油正是这样的处境。初典拥有万余亩自有核桃基地,董事长陈燕被行业荣称为“核桃女王”,其所研发创新的核桃品种更是皮薄仁大,品质优良。我们都知道核桃补脑,营养价值极高,以核桃为原料的核桃油营养价值自然非常之高,但整个核桃油行业却较为落寞,只被少数消费者认知,具有知名度的品牌更是少之又少。如何让小众、塔尖的核桃油变成老百姓向往的,愿意尝试的“日常用油”?如何打开消费者认知,让初典核桃油在广大核桃油消费市场一炮而红?这是品牌定位要解决的问题。   随着项目的启动,越深入了解核桃油,我们越发现这个行业的无限潜力。我们每天都在吃...
  • 一、项目背景 客户来新航道之前有和其他策划公司简单合作过,定位于台湾原生黑糖,但经过一段时间的市场检验,原生黑糖的弊端开始出现——第一,消费者看不懂,什么是原生黑糖?无法直观理解;第二,产品的实际销量不理想,也证实了原定位的不足。 对原定位不满意,客户带着自己另一个新想法找到我们。“我想把我们的主打产品黑糖姜茶放在药店卖,做成‘感冒药’。从线上走向线下,开创新的渠道,没有人在药店卖黑糖姜茶,这样我们就所向披靡了……”客户很坚决。 但从消费者角度看,结果会怎样? 如果你感冒了,会选择在药店购买一款缓解感冒的黑糖姜茶吗?调研结果,超过一半人不会购买。 因为虽然与药相比,黑糖姜茶也有驱寒功效,且没有副作用...
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