Classic Case|战略案例
  • 当大家都在买200块钱一把的椅子时,一把售价800元甚至2000元的办公椅怎么卖? 西昊就是一家专注做人体工学办公椅的品牌,人体工学椅有头枕、扶手、腰靠且可调节,能缓解久坐腰背酸痛,是座椅的人性化、科技化新升级。目前西昊产品均价800元,未来期望达到2000元甚至更高。西昊在电商平台深耕近十年,已经做到电商TOP3,此次跟新航道品牌营销合作期望再冲刺至行业头部。 西昊办公椅: 从电商TOP3如何晋升头部玩家? 进阶行业头部,意味着必须做基础运营效率提升之上的结构性效率提升。以高价值差异化品牌定位系统工程,打造一个更有销售力的战略定位。 人体工学椅正处在一个快速觉醒的时代,但它的价值认知尚未被激活。只有10%的消费者在选择...
  • 一、经营管理者对于市场理解的瑜伽存在误解 瑜伽从印度诞生,最开始用于禅修和冥想,启迪智慧。流入欧美后,开始由欧美喜爱的力与美转型,让瑜伽带有了更多减肥、塑形的功能性。在中国,瑜伽处于全民狂热的初始,大家对这个舶来品的文化本质还处于探索的阶段,甚至经营者、管理者在对于市场理解瑜伽上,有错误的判断。在中国,包括西方,更多的人把瑜伽理解为健身。但如果瑜伽等同于健身,那其实误解了它真正的价值。 由于新航道品牌营销策划公司的品牌总监和文案是瑜伽的练习者和消费者,所以在面对服务瑜伽品牌时,水到渠成。对服务项目切实的感受和热爱让我们对这个项目有感而发,投入更多的情感和创意。 为什么消费者会练瑜伽,而不是跑步?打...
  • 辣怪鸭是吉林休闲卤制食品品牌,跟新航道品牌营销策划合作时已经有400多家连锁店,是吉林龙头性品牌,但辣怪鸭不满足于此,希望通过专业化品牌操作有一个质的飞跃,从地方龙头走向全国市场,与目前的行业第一周黑鸭抗衡。 若想与行业第一抗衡,我们应该怎么做?一定不能跟随,如果始终跟随领导者就永远只能做行业第二,能否有另一条另辟蹊径的道路? 最好的定位就是寻找并占据消费者的空白心智,最好的商业模式就是寻找市场的蓝海。在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点? 有!鸭货产品,好吃是王道。氮气锁鲜装是周黑鸭最大的产品特点,但氮气起到了保鲜的作用,却影响了口感。卤制食品刚从锅里卤制完成,冒着腾腾的热气是最好吃的。无论是...
  • 处于朝阳产业,具备雄厚的实力,拥有极好的产品,品牌层面却不知何去何从。初典核桃油正是这样的处境。初典拥有万余亩自有核桃基地,董事长陈燕被行业荣称为“核桃女王”,其所研发创新的核桃品种更是皮薄仁大,品质优良。我们都知道核桃补脑,营养价值极高,以核桃为原料的核桃油营养价值自然非常之高,但整个核桃油行业却较为落寞,只被少数消费者认知,具有知名度的品牌更是少之又少。如何让小众、塔尖的核桃油变成老百姓向往的,愿意尝试的“日常用油”?如何打开消费者认知,让初典核桃油在广大核桃油消费市场一炮而红?这是品牌定位要解决的问题。   随着项目的启动,越深入了解核桃油,我们越发现这个行业的无限潜力。我们每天都在吃...
  • 逛家居卖场时不难发现,欧美家具,卫浴地板将人气火爆的一二三层牢牢占据,而红木家具、中式家具则三五成群聚集的在卖场的最顶楼,等半天也没个人影,冷清寂静,略显孤芳自赏之态。与陶瓷、字画共称国宝级藏品的红木,为何其发展如此落寞?说白了,是认知问题。当一个行业是被定义为“藏品”和“极其昂贵”时,千万群众自然没有机会去关注它,研究它,它与市场化运作的品牌完全不同的,注定以奢华的姿态,越来越狭窄,小众又落寞。 国民认知红木从两大维度,第一认木料,海南黄花梨已为绝品,市面上并不可见,价值连城。再就是小叶紫檀,一个衣柜也要三四百万,大红酸枝、花枝、花梨依次排开,不同的木料所制,相差十倍百倍的价格。第二认工艺,从...
  • 一、项目背景 非兔,便携式按摩器品牌,外贸出口做得风生水起,近几年加快开拓国内市场,在深圳一线购物广场开了十几家专卖店,已经具备较强实力的非兔找到新航道品牌营销策划,因为他们面临着两个难题: 1、不知道如何向消费者介绍非兔,不知道非兔是谁,和同行有什么区别?没有找到自己独特的差异化和对消费者的利益点。 2、在快速开店之后开始出现销售乏力,急需解决方案。   这也是很多企业都面临的问题。其实这两个问题的根本原因在于缺乏差异化品牌定位战略!因为品牌定位是商战中的指路明灯,它会告诉你你是谁,你在消费者心智中占据什么位置,产品该如何开发,终端如何销售,如何做营销传播,企业资源该如何配置…… 二、发现专业刚...

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