白小T是拇指衣柜旗下的一款服装品牌，主要有男士T恤的研发生产和销售。让我们浅析白小T服装品牌营销案例，看看白小T是如何打造新品类、开拓市场蓝海和销售增长点。

衣服是民众生活的刚性需求，用户基础深厚；另外，现阶段服装行业集中度低，中小企业有很大的发展空间。白小T通过市场调研发现，T恤是一个市场中有，心智中无的品类，市面上有很多公司都涉足T恤的研发生产和销售，但是他们并没有成为消费者认知中能够代表T恤的头部品牌。于是，白小T聚焦T恤新品类，深耕细作T恤市场。

首先，品牌营销策略确定“白小T”品牌名称。消费者时间越来越碎片化、认知越来越局限，大家本能的拒绝过多的信息，倾向于简单、直接、准确的获取信息。“白小T”品牌名称不仅关联品类T恤，还简洁易懂、便于记忆和传播，能够大大降低企业的宣传成本和消费者的认知成本。

其次，品牌营销策略严控服装质量，赋能品牌价值。白小T甄选新疆阿克苏地区的长棉绒；选用防水防油防污面料；邀请第三方质检公司检视产品质量，从而保障产品质量、赋能品牌价值增长。

再次，白小T服装品牌营销策略确定目标消费群体。一直以来，男性消费群体的需求很容易被忽视，但是他们有着较高的需求和购买力。于是，白小T聚焦大城市28岁到50岁的精英商务男性，洞察该类消费群体的需求，集中企业资源和优势，满足目标用户的需求。

然后，白小T选择合适的品牌营销渠道。白小T依据目标人群定位，选择精准的营销渠道。入驻二类电商平台，刺激和引导用户通过落地页下单。落地页下单消费决策链短，有利于消费成交。

另外，白小T品牌营销策略紧跟时事，由品牌创始人出镜，制作工厂探秘视频。视频中，创始人通过场景化、沉浸式的讲述，传达品牌价值和产品核心卖点，刺激和引导消费行为；邀请主播直播带货，提高品牌曝光度、知名度和影响力；然后，开始少量投放一类电商平台，挖掘潜在消费群体，提高品牌市场占有率和竞争力。

白小T品牌营销策略通过层层聚焦，正逐渐成为T恤新品类的代表品牌。随着四季更替，白小T延伸品类，拓展发热内衣、宇航服等品类。但是，白小T此举很容易分流T恤品类资源，模糊消费者认知，不利品牌可持续发展。