国内茶文化源远流长、博大精深，立顿作为来自英国的茶品牌，很难占据国内消费者心智领域的优势位置。让我们浅析立顿茶品牌策划战略，看看立顿会遇到哪些机遇与挑战？

在立顿进入国内市场前，消费者对于袋泡茶的认知度不高。立顿茶品牌策划战略确定白领人群为目标消费群体，针对目标用户进行品类教育，培养消费者对于袋泡茶的认知；通过低价策略刺激和引导消费者决策行为。但随着经济水平的不断提高和新式茶饮的不断涌现，传统低端、口感苦涩的袋泡茶逐渐淡出人们视野，立顿茶品牌策划战略亟需重塑自身，适应市场发展态势。

立顿茶品牌策划战略拓展品类，开发三角茶包、奶茶粉、花草茶等新品类，但仍未达到预想效果。一方面，品牌名称“立顿”在消费者认知中是传统口感苦涩的袋泡茶，沿用既有品牌名不利于新品类的发展；另一方面，立顿推出新品类时，国内的消费水平并不高，价格偏高的新式茶品类很难获得消费者选择；再者，近年来国内新式茶饮和袋泡茶新品类不断涌现，茶行业市场竞争愈发激烈。

立顿茶品牌策划战略需要重新定位，布局新品类、创建新品牌，然后完善运营配称，才能让品牌进入年轻消费者心智。

品牌策划就是策划认知，企业要明确客户选择你而不选择他人的理由是什么。这个理由就是企业真正的战场，就是企业管理内部运营的战略指导原则。立顿茶品牌策划战略要依据年轻消费群体认知，进行重新定位。在竞争中发现蓝海和销售增长点，让消费者感知到品牌的差异化、个性化和价值化，从而抢占消费者心智领域的优势位置。

立顿茶品牌策划战略要确立品牌命名，在消费者心目中占据一个独特的定位名词、占据一个关键词。此前提出的“此刻，一起好好喝杯茶”、“立顿，给我一杯悦活力”、“你好，立顿一下”等关键词只能关联消费者喝茶的需求，却没有建立消费者对立顿的认知，不利消费者对品牌的理解、认知和记忆。

另外，立顿茶品牌策划战略宣传茶的健康、天然，对人体有提神作用等，无法触动、刺激和引导消费者感知，很难占据消费者认知。因为，国内是茶的发源地，消费者对于茶上述的作用再清晰不过，企业以上述茶作用为卖点，只能无功而返。立顿茶品牌策划方案要从国内消费者认知出发，洞察竞争对手和市场发展趋势，构建对应的运营配称，从而才能获得长足的生存和发展之地。