万和电器品牌营销策划方案通过树立品牌意识、产品创新、提高产品的科技含量、服务创新等方式，为用户提供高质量的产品和服务，从而抢占广大消费者心智领域的优势位置。

1.品牌介绍

万和电器品牌成立于1988年，已经成为国内热水器和厨房电器的领先品牌，该品牌专注于热水器、厨房电器、热水系统等产品的研发、生产与销售，目前已成为国内A股的上市公司。万和电器始终坚持以技术创新为核心理念，在厨卫电器领域，万和电器目前已经拥有了50多项行业先进技术，并90多次参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家和行业标准的起草和修订。同时，根据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）发布的调研结果显示，万和电器是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。

2.品牌定位

首先，万和电子品牌营销策划确定品牌定位，依据“燃气具专家”品牌定位，进行电器产品的研发生产。聚焦燃气具品类，生产燃气热水器、燃气灶具、燃气挂壁炉、燃气空调等燃气具产品，以及与之相配套的电热水器、吸油烟机等厨卫电器产品。以燃气具产品为核心，以相关产品为辅，满足顾客对燃气具产品的基本需求，占据消费者对于燃气具领域的认知。

其次，依据“燃气具专家”品牌定位，拓展相关领域，进一步挖掘潜在消费群体。扩展太阳能、热泵热水器等新能源产品和空气能+燃气、太阳能+燃气等能源集成热水系统，顺应行业发展趋势和市场发展潮流。为消费者提供节能、环保、舒适的家庭热水方案，营造高质量的低碳生活环境，契合消费者对绿色环保的感性认知。

3.万和电器品牌营销策略

在产品上，万和电器坚持围绕燃气具展开产品系列，并且根据不同消费者的需求细分出不同受众群体的产品品类，万和电器品牌营销策划不断创新、推出新品，从而深耕既有市场、拓展新市场。万河以技术创新起家，先后推出薄型水控式全自动燃气热水器、微电脑控制强排热水器、平衡式热水器、能源集成热水系统等，解决消费痛点，提高品牌的行业属性辨识度。

在营销渠道上，万和电器采用线上+线下相结合的策略，一方面拓展京东、天猫等线上平台销售渠道，一方面增强自己官网平台的运营销售能力。万和电器品牌营销策划提出“保障合作伙伴的投资回报率高于企业”营销理念，致力于建立利益共赢体，积极整合资源，共同推动ToB大客户业务稳定持续增长；还秉持细致无忧，努力让顾客满意服务理念，针对性的解决顾客问题，关注顾客真正需求、解决顾客心中的疑虑。

并且在全国各大城市建立固定服务中心，设置1500多个特约维修点、2000多个特约安装点等，高素质的专业服务团队，为用户提供咨询、上门服务、维修、信访、免费保养等全方位的服务。还开通24小时服务咨询热线，及时解决用户难题。增强客户的品牌体验感，让消费者对万和电器留下良好的品牌印象。

4.非常差异品牌策划公司对电器行业的战略机会研判

 热水器作为电器行业中一个成熟的品类，目前的市场已相对稳定，如万和电器等各头部品牌占据较大的市场份额，数据显示，燃气热水器2023年全渠道零售量规模约1230万台，同比增长约6%，零售额规模约272亿元，同比增长约11%。目前无论是电热水器还是燃气热水器，都已经进入了一个新的周期，产品结构的持续升级也更加推动了市场的复苏。那么在此情况下，热水器行业品牌未来还有哪些机会呢？

（1）产品价值

随着消费需求的升级，已经逐渐从单一的产品功能诉求，升级为对产品“价值”的诉求，价值成为了消费者更核心的追求。在品牌策划中有一个很重要的概念，一个社会问题就是一个商业机会，在热水器行业中存在什么行业痛点问题呢？以非常差异在过去服务的电器行业品牌派沃为例，在这个项目做市场调研时我们发现，昂贵的耐用消费品的第1属性是“品质保障”，花了这么多钱买的东西，要耐用，不能用几年就问题不断维护费用高昂。只有找到消费者最关心的那个问题，找到消费者的需求，才可以找到品牌需要给产品附加的价值。行业中的本质和特性也往往是最大的机会和最广的受众面。

在找到第1特性后，我们最终为派沃空气能品牌围绕定位明确了广告语：省心耐用，就选派沃。用消费者能够听懂的语言表达出产品的价值，也给了消费者清晰的购买理由。

而热水器行业也是一样，要找到这个行业中的本质，消费者最需要最关心的是什么，才可以抓住消费者的购买要素。

（2）情感链接

生活中,场景和品牌紧密相连,打造品牌形象离不开巧妙的场景运用。而热水器正是每个家庭中必不可少的一个电器，品牌场景营销能够为品牌和消费者之间建立一种情感联结。场景的选择要与品牌定位和品牌属性匹配，能够准确描述出品牌形象，唤起目标消费者的共鸣与想象。在场景中能够传递出品牌想要表达的品牌理念和价值，通过场景让消费者在其中感同身受，产生共鸣感和认同，最终转化为品牌好感和忠诚度。

在定位人群中寻找痛点，找到他们共同关心的问题，以此为基础，结合场景，进行情感链接，为产品赋予独特的情感价值。品牌只有站在消费者角度思考，找到消费者的需求所在，寻求产品的差异化，才能找到具有战略机会的市场，进一步扩大品牌的影响力。