PPG是来自美国匹斯堡市的一款工业品牌，主要有涂料、油漆以及特殊材料的研发生产和销售。让我们浅析PPG工业品牌营销策划案例，看看其怎样开拓国内市场。

一、PPG工业品牌背景

PPG公司，自1883年起扎根于美国匹兹堡市，凭借其卓越的品质和持续的创新，已逐渐发展成为全球涂料与特种材料行业的领军者。PPG公司的产品种类繁多，涵盖了油漆、涂料以及各类特殊材料，这些产品广泛应用于建筑、消费品、工业以及交通运输等各个领域，甚至延伸至这些领域的售后市场。公司的业务遍布全球70多个国家，为客户提供了全方位的服务。

自1955年起，PPG公司便一直稳居美国财富500强的榜单之上，充分展示了其强大的企业实力和稳健的经营策略。在2020年的美国财富500强榜单中，PPG公司更是荣列第209位，这一成绩不仅彰显了公司在全球涂料和特种材料行业的领先地位，也体现了其持续稳健的发展态势。

二、PPG工业品牌营销策略

首先，PPG工业品牌营销策划坚持从客户需求出发，致力于为客户开发并提供值得信赖的油漆、涂料和材料产品。PPG在全球70余个国家建立生产基地，投入大量精力开发并改进产品、程序，研发新技术适应市场需求，成为顾客认知中领先的油漆、涂料和材料产品制造商。依据用户口碑和品牌形象进行二次营销，PPG公司不仅在产品和服务上追求卓越，还积极履行社会责任，与非盈利组织合作设立奖学金项目，为有志于涂料和特种材料行业的学生提供资金支持和学习机会。此外，公司还引入了“PPG职慧讲堂”，通过分享行业知识、经验和见解，帮助年轻人提升职业技能和个人素养。这些举措不仅体现了PPG公司对教育和人才培养的高度重视，也展示了其作为社会一员所承担的责任和使命。

其次，PPG工业品牌营销策划创新品类，不断拓展产品使用场景，提高品牌市场覆盖范围。PPG公司通过持续的研发创新，不断扩展其产品线，涵盖了涂料、玻璃、玻璃纤维及化学品等多个领域。这种多元化的产品组合不仅满足了市场上日益多样化的需求，也为公司提供了更多的增长点。

在深耕既有市场方面，PPG公司凭借其卓越的产品质量和专业的服务，赢得了客户的信任和忠诚，巩固了市场地位。同时，公司还通过不断提升产品性能、优化生产流程、降低成本等方式，提高了品牌竞争力，确保了在激烈竞争中的领先地位。

在新市场开拓方面，PPG公司积极寻找新的增长点，将业务拓展至新兴市场。通过深入了解当地市场需求和消费者偏好，公司针对性地推出符合当地市场需求的产品，迅速占领市场份额。此外，PPG公司还通过与当地企业合作、建立分销网络等方式，进一步拓展其在新市场的影响力。

此外，PPG工业品牌营销策划构建可持续发展道路，PPG公司紧跟全球绿色生产和可持续发展的趋势，致力于研发和生产先进且环保的产品。公司深入理解现代消费者对绿色环保和健康生活的关注，将这一理念融入产品研发和生产过程中，力求为消费者提供既满足性能需求又符合环保标准的产品。

通过采用环保材料和先进的生产工艺，PPG公司的产品在市场上脱颖而出，不仅满足了消费者对产品性能的要求，更契合了他们对绿色环保和健康的追求。这种对环保和健康的关注，使PPG公司在消费者心中留下了深刻而良好的印象。PPG公司还积极参与行业内的环保倡议和活动，推动整个行业向更加绿色和可持续的方向发展。这种积极的社会责任感和行业领先力，进一步增强了PPG公司在市场上的竞争力和影响力。

然后PPG工业品牌营销策划发起“多彩社区”活动，促进品牌传播，加深消费者对品牌核心价值和产品核心卖点的认知、理解、记忆和传播。在天津、上海、苏州、广州等城市举办“多彩社区”项目，如墙面彩绘、环保讲座等，让PPG公司的产品直接服务于社区，为居民带来更加美好和宜居的生活环境。在这些活动中，PPG公司的专业团队不仅向居民展示了其产品的卓越性能，还通过互动和体验，让居民深刻感受到品牌对环保、健康和美的执着追求。不仅改善和美化社区，还进一步提高品牌知名度、认知度、美誉度、影响力和市场占有率。

PPG公司还通过社交媒体和线上线下宣传，将“多彩社区”活动的影响力扩大至更广泛的受众群体。这种结合了社会责任和商业价值的创新举措，不仅提升了PPG公司的品牌形象，也为品牌带来了更多潜在消费者。

近年来，市场上涌现出一种备受欢迎的环保墙壁装修材料——硅藻泥。这种材料的核心成分是硅藻土，这是一种经过亿万年形成的硅质沉积岩，源于海洋藻类植物。硅藻泥因其天然矿物质成分而备受瞩目，不仅环保，还具有独特的装饰效果。

非常差异品牌策划公司在过去就服务过工业品行业中的海龟梦硅藻泥品牌，作为一种新型的环保墙壁装修材料，在刚进入市场时面临着巨大的挑战。消费者长期以来习惯于使用传统的装修材料，对于新品类硅藻泥的认知几乎为零。习惯的力量是强大的，没有充分的理由和明确的差异化价值，消费者很难轻易改变选择。为了从老品类中脱颖而出，海龟梦硅藻泥首先需要明确其独特价值。不同于传统的装修材料，硅藻泥的本质并不仅仅局限于装饰性，更重要的是其强大的功能性。

硅藻泥的主要成分是硅藻土，这种天然矿物质不仅环保无害，还具有优异的吸附性能。这种吸附性能使得硅藻泥能够有效净化室内空气，去除空气中的游离甲醛、苯、氨等有害物质及因宠物、吸烟、垃圾所产生的气味。同时，硅藻泥还能自动调节室内空气湿度，根据室内温湿度的变化吸收或释放水汽，从而达到相对平衡，避免过度潮湿或干燥所带来的不适。

硅藻泥的差异化品类属性在于其强大的功能性，这些功能使得硅藻泥在装修市场中具有独特的竞争优势。尽管装饰性也是硅藻泥的一个属性，但其功能性才是其真正的核心竞争力。在深入了解硅藻泥这一装修材料后，我们不难发现其品类本质在于其功能性，而非仅仅是装饰性。其中，消费者最为关心的功能就是防潮防霉。这一功能的实现，关键在于硅藻泥上墙的厚度。

经过研究，我们发现硅藻泥的厚度与其防潮防霉功能息息相关。这一厚度不仅包含了优质的硅藻土原料，还需要确保足够的含量。当硅藻泥的厚度达到2毫米时，其功效最为显著。然而，令人遗憾的是，许多硅藻泥品牌为了降低成本、提高效率，或是过分追求美观装饰性，往往没有做到这一点。

当硅藻泥的厚度不足时，其防潮防霉功能就会大打折扣，甚至完全失效。这意味着消费者在购买这些品牌的硅藻泥产品后，可能无法享受到其应有的防潮效果，从而影响到整个居住环境的舒适度和健康水平。这不仅违背了消费者购买硅藻泥的初衷，也使得硅藻泥失去了其本质的价值。因此，对于硅藻泥品牌来说，确保产品上墙的厚度达到2毫米，是实现其防潮防霉功能的关键。

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