浅析B2B行业营销策划机遇与挑战

作者：HH 时间：2022/05/09 点击量：1591

如今，随着市场经济发展，政策及人口等红利消失，2C市场增长逐渐放缓、2B市场呈现巨大的发展潜力。下面浅析B2B行业营销策划机遇与挑战，希望能给大家带来启发。

B2B企业

如今，总体经济下行，收入缩减、裁员、减预算等问题屡见不鲜。B2B行业营销策划面临新用户增长放缓、获客成本高、商业模式老化等问题。但仍有很多人认为，2B行业并没有直面消费者，企业不需要品牌营销策划。殊不知，品牌营销策划对B2B行业企业发展有着举足轻重的作用，B2B企业可以借助营销策划挖掘、凝练并展现品牌，从而赋能品牌快速可持续发展。

相较于2C行业来说，2B行业的消费者专业性较强，其每个细分行业之间容易存在认知偏差。企业可以通过营销策划，以消费者乐于接受且易于接受的姿态展现品牌，从而刺激并引导消费者认知和购买决策。2B行业容易出现信息缺失、认知偏差等问题，企业可以通过营销策划针对目标消费群体展开精准的内容营销，从而吸引目标用户眼光，让更多用户选择自身品牌和产品。

B2B企业

B2B企业要依据市场需求进行营销策划，针对目标市场的特征，进行高效拓客。2B行业存在信息缺失、信息不对称等问题，行业内的中小企业很难了解全貌、通常不会进行全面的对比和选择，他们更倾向于主动上门推销的、能够满足自身需求的供应商。面向中小客户的企业可以依据这一心智特征进行营销策划，主动进行品牌推广，从而实现更高效率的获客。

B2B行业营销策划可以通过人员营销、口碑营销方式，传播品牌价值。2B行业企业面向的客户较少，但其单位产值高。通过人员营销，采取定期拜访、参加展会等方式，更容易引导消费者。2B行业存在很多细分品类，各个细分领域的客户之间会存在集群效应，企业通过口碑营销，利用大客户背书，形成从上而下的辐射传播，更容易获取顾客信任。

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