先锋电器品牌营销案例

作者：HH 时间：2022/05/12 点击量：1615

先锋电器主要有取暖器和电风扇两大系列产品的研发生产和销售，但是取暖器和电风扇领域都有美的、艾美特等知名品牌。先锋电器品牌营销是如何开拓市场，抢占消费者认知？

美的是一家综合型的家电生产企业，凭借品牌在空调领域的知名度和影响力，抢占消费者关于取暖和取凉电器领域的认知；艾美特以生产电风扇起价，长期占据高端电风扇市场，拥有较强的消费者认知基础；加之其他取暖器和电风扇中小品牌对下沉市场的冲击，先锋电器企业处于腹背受敌状态。

起初，先锋电器品牌营销提出“领先源自专业”的经营理念，将自己定位为“专做两季产品专家”。通过严控产品质量，致力于以产品本身驱动营销。比如，设立安规实验室、寿命实验室、噪音实验室等，为产品的创新、研发设计提供强有力的支持；还建立现代化家电工业园，提高研发生产的标准化、规模化、集约化，从而赋能品牌。但是效果并不显著，先锋很难获得长足的生存和发展之地。

然后，先锋进行深入的营销调研，通过行业、竞争对手、消费者分析以及自身SWOT分析后，确定取暖器品类定位，提出“取暖器专家”品牌定位。

电风扇

取暖器领域，美的拥有一定的消费者认知基础，但其属于综合性家电企业，没有先锋“专家”定位优势；艾美特虽然取暖器销售额高于先锋，但高端电风扇产品才是其优势品类，在消费者心目中艾美特是高端电风扇的代表。在消费者心目中尚未出现公认的专家品牌。

先锋主要有取暖器和电风扇两大产品，但相对来说，其取暖器品类市场发展潜力较大，取暖器也是先锋主要的利润来源。先锋品牌营销可以立足取暖器领域，进行开拓市场、抢占消费者认知。

在明确品类定位和品牌定位后，先锋电器品牌营销完善运营配称。借势央视广告提高品牌曝光度、美誉度和竞争力；通过《亲爱的客栈》综艺节目，传播品牌价值，提高品牌知名度和竞争力；邀请明星共同推动产品营销，提高品牌曝光度和亲和度；借势微博、微信平台，构建与消费者沟通互动的有效渠道，拉进品牌与消费者之间的距离。

先锋电器品牌营销还构建可持续发展道路，不断与时俱进，推出创新型取暖器产品，更好的满足消费者对取暖的需求。注重科技研发和创新，在传统直板油汀的基础上不断改良创新产品，致力于为消费者提供高质量产品，为消费者营造舒适、科技、时尚的居家生活环境。如今，先锋电器品牌营销不仅大力拓展国内市场，产品还远销欧洲、美洲、澳洲等三十多个多家和地区，获得长足的生存和发展之地。

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