童装企业怎样玩转品牌营销

作者：HH 时间：2022/07/23 点击量：1130

三孩时代逐渐来临，母婴用品消费支出进一步提高。童装作为母婴用品市场的一大品类，呈现稳健的发展态势。童装企业怎样玩转品牌营销，构建快速可持续发展的品牌道路？

童装品牌营销首先要进行SWOT分析，在竞争中发现蓝海和销售增长点。洞察消费市场，基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目，切实解决消费痛点。童装按照类别可以分为睡衣、内衣、保暖衣、外套等品类；按照年龄又可以分为婴儿服装、幼儿服装、大童服装等。童装企业品牌营销要选好赛道，发现或创造一个自己能够占据的第1的位置。

以“小蓝象”为例，选定儿童睡衣赛道，集中企业资源和优势，推出兼具吸汗和排汗性能的服装。从而给孩子带来舒爽、健康的睡眠体验，实现以产品本身驱动营销。提出“纯棉吸汗却不能排汗”理念，将自己和竞争对手区分开来或者放在不同品类，抢占消费者心智领域的优势位置。

其次，童装品牌营销要依据市场需求，进行产品研发生产。面向中高端市场消费群体的童装品牌，要挖掘并提高产品力，做到物有所值，从而赋能品牌营销；面向大众市场消费群体的童装品牌，要保障产品质量，提高产品性价比，从而获得广大消费者信赖。

其次，童装企业要树立良好的品牌形象。凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用市场通用语言，降低消费者的认知成本和企业的宣传成本。通过品牌命名、产品名称、品牌故事、广告宣传语等语言识别系统；品牌logo标识、品牌IP形象、产品包装、终端应用物料等视觉呈现系统，影响消费者感官。从而在潜移默化中刺激和引导消费者感性认知，影响其购买决策。