化妆品行业市场规模不断扩大，其中，高端品牌占据主导地位、中小品牌持续发力抢占市场份额。面对激烈的市场竞争，企业该如何做好化妆品品牌营销策划、抢占市场？

化妆品品牌营销策划首先要做好市场调研，从而确立品类定位与品牌定位。品类定位和品牌定位过程中，企业要回答几个问题：我是谁？我的客户是谁？我的价值特色是什么？

好的的定位就是寻找并占据消费者的空白心智，好的的商业模式就是寻找市场蓝海，在目前的消费市场有没有一些尚未解决的痛点？化妆品行业品类不断分化，企业要发现蓝海和销售增长点，选好赛道，做好品类定位。或是面向中高端市场、或是面向大众市场，从而指导产品研发生产和销售过程。

其次，借助品牌的力量，以品牌定位为核心，塑造品牌个性，传递企业、品牌和产品的核心价值，教育消费者认知。找到竞争对手的弱点，针对其弱点发动进攻，实现以己之长克人之短；洞察消费需求，切实解决消费痛点，从而获得消费者信赖。

再次，树立良好形象，拉进品牌与消费者之间的距离，为品牌营销策划奠定用户基础。依据品类定位、品牌定位和产品调性等，设立自身形象。如果是面向中高端市场，要设计大气、时尚、定制化的品牌形象；如果是面向大众市场，要设立符合潮流、实用的品牌形象，从而针对目标消费群体展开精准的内容营销。

然后，整合多元化、跨界营销等资源，让品牌和产品走进更多消费者生活。依据企业和品牌发展阶段，选择合适的品牌形象代言人；选择符合品牌和产品调性的品牌传播方式；在目标消费群体关注的渠道，进行产品营销推广等，从而构建与消费者沟通互动的有效平台，提高品牌知名度、亲和度、影响力和市场占有率。

例如，面向中高端消费市场的企业，可以通过新闻媒体，各类影视节目，各大电商平台以及移动社交媒体等线上渠道；各大商超、专卖店、体验店等线下渠道和户外广告、电梯广告、车体广告等，构建完善的营销网络。如果是面向大众市场的企业，可以整合新媒体KOL、种草、短视频直播、电商平台等渠道，给消费者提供便捷的购物方式和无忧的售后体验。