文具行业的竞争已经从以量为主、以质取胜，转变为以牌为先，愈发向品牌化、创意化、个性化和高端化方向发展。下面三木文具营销策划案例，看看有何可取之处。

三木自1990年成立以来，已经发展成为集文具、办公用品的研发、生产和销售于一体的大型企业。三木文具营销策划专注品质办公，致力于为顾客提供完善的解决方案。通过聘请技术精湛的工匠和技师，组建专业团队，采用先进的生产设施等方式，完善战略配称、保障产品质量。

三木营销策划走多品类发展道路，积极探索多元化渠道。涵盖多功能存储介质销毁机、碎纸打包一体机、消磁机以及装订机、书写工具、本册纸品、文件管理等丰富的办公用品和学生文具，为顾客提供一站式采购服务；满足顾客多元化、多样化和个性化需求，给顾客带来便利。

三木营销策划不断重塑自身，探索更多品类，提高品牌市场覆盖范围。近年来，消费市场对智能锁的需求逐渐提升，智能锁的生产环节与削笔机、碎纸机的工序基本一致；智能锁中的线路板与削笔机和碎纸机也是机电一体。于是，三木也跨行智能锁品类，并且在传统智能锁的基础上，增加了机械密码锁功能。创新的产品能够有效应对智能锁没有电、备用钥匙不便随身携带的问题。为顾客提供创新型产品，切实解决顾客痛点，从而获得顾客信赖，巩固品牌护城河。

三木营销策划基于广大消费者审美进行品牌设计，从而吸引消费者目光。不断升级产品，为顾客提供时尚大气、超大容量、耐用的办公文具产品，超高的品质和颜值不仅能满足顾客对办公文具的刚性需求、还能满足其心理需求。

三木营销策划凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用视觉的锤子和语言的钉子，将品牌信息砸入消费者心智。将产品命名为轻奢的办公中性笔、中性笔中的效率王、锰钢侠碎纸机、飞行引擎削笔机等，利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。提出“笔尖所到之处，皆是妙笔生花”口号，以及“三木名匠，匠心精工”理念，还推出新产品宣传海报、品牌海报等，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而帮助消费者快速做出购买决策。

三木营销策划构思传播方式，提高品牌知名度。通过碎纸机行业创新产品宣传CG视频《锰钢侠》以及国际文具及办公用品展览会、三木临沂文化用品展、义乌文具礼品展等，构建与消费者沟通互动的有效渠道。通过智慧学习、未来办公、艺美教育、互动专区等方式，场景化沉浸式营销。

三木文具营销策划还通过多元化、跨界营销等方式，抢占市场份额。与清华大学艺术博物馆推出“强运”和“美好”系列产品；联手知名艺术家田东明，跨界推出卡通系列学生文具；以及自有IP系列新品、创意新品等，挖掘更多潜在消费群体。从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓，构建长足的生存和发展空间。