ToB品牌营销策划怎么做

作者：HH 时间：2022/09/19 点击量：1213

近来ToB行业喜忧参半，品牌意识强、讲究先胜而后求战的公司抓住发展机遇、实现快速成长；品牌意识薄弱、营销策划不科学的公司则黯然离场。那么，ToB品牌营销策划怎么做？

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ToB品牌营销策划怎么做？首先，企业要选好赛道。企业要明确自身定位，包括品类定位和品牌定位，明确我是谁？我的客户是谁？我的价值特色是什么？等问题。

如果企业所在细分领域竞争较为混乱、没有领先品牌，企业可以抢占消费者“领先者”心智优势；如果行业已经存在领先者，但尚有空白市场，企业可以对标市场空白、走专业化路线，与领先者实现划江而治；如果行业竞争处于白热化，企业要创新品类，挖掘新的增长点，创建新的、长足的生存和发展空间。

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ToB品牌营销策划怎么做？其次，企业要以市场需求为导向、以消费者为中心、以科技创新为动力。ToB行业顾客的专业性较强，在购买决策的过程中较为理性且购买周期较长、涉及金额较大。企业要基于广大顾客强烈关注的共同点来建立自身业务项目，从而更好的对标市场、解决顾客问题。

ToB品牌营销策划怎么做？再次，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，选择合适的品牌传播方式。基于品类定位、品牌定位、产品调性等元素，选择消费者喜闻乐见的方式进行传播推广。通过营销型网站建设和运营、电商平台、社交媒体等多元化的方式，提高品牌触达率。

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ToB品牌营销策划怎么做？企业要创新营销模式，通过别具一格的方式吸引消费者目光，刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策。例如，通过陌拜销售、口碑营销、展会展览等方式，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播，从而帮助消费者快速做出购买决策。

非常差异品牌营销策划公司8年成就12家头部品牌，解决企业如何定位、如何研发、如何设计、如何运营、如何营销等全案问题。

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