受数字经济、政策、疫情和市场竞争等因素影响，ToB企业面临一系列机遇与挑战。下面浅析ToB营销策划如何做，看看企业该如何抓住“风口”，从红海竞争中脱颖而出。
首先，ToB营销策划要选好赛道，做好定位。定位包括品类定位和品牌定位，即回答好我是谁？我的客户是谁？我的价值特色是什么？这三大问题。
ToB营销策划通过调研发现尚未解决的消费空白，从而解决消费痛点、抢占消费者心智领域的优势位置，构建长足的生存和发展空间。
其次，ToB营销策划以市场需求为导向，进行产品研发生产。ToB行业顾客的专业性较强，在购买决策的过程中较为理性，且购买周期较长、涉及金额较大。企业要洞察市场、紧贴顾客需求，以顾客为中心开展工作，从而抢占顾客心智领域的优势位置。
再次，ToB营销策划构思传播方式，构建与顾客沟通互动的有效渠道。依据定位、产品调性、顾客需求等综合因素，选择合适自身的品牌传播方式。
ToB营销策划可以借助行业网站、营销型网站、电子商务平台、移动社交媒体等多元化的方式，构建与顾客沟通互动的有效渠道，从而拉近品牌与顾客之间的距离，培养忠诚消费群体，巩固品牌护城河。
然后，ToB企业要创新营销模式，突破传统营销瓶颈，以别具一格的方式吸引顾客目光。例如，搭建一站式营销自动化平台，为消费者提供方便快捷的购物方式；通过专业内容的持续更新和流量整合，为顾客提供及时有效的服务，获得用户信赖等。
ToB营销策划还可以通过搜索引擎关键词排名优化、软文种草，话题营销等方式，实现强有力的引流。通过陌拜销售、口碑营销、展会展览等方式，提高品牌触达率，赋能品牌竞争力。
非常差异深圳营销策划公司8年成就12家头部品牌，解决企业如何定位、如何研发、如何设计、如何运营、如何营销等全案问题。
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