卡特彼勒工业品营销策划案例

作者：HH 时间：2022/10/20 点击量：1896

卡特彼勒是来自美国的一款工业品品牌，主要有工程机械、矿山设备、燃气发动机以及燃气轮机等产品的研发、生产和销售。卡特彼勒工业品营销策划案例能带给我们什么启发？

工业品营销策划

首先，卡特彼勒工业品营销策划以市场需求为导向。不断研发生产出适应国内本土的工业品，致力于更好地满足客户的实际需求。通过扩大在华生产线计划、投建生产企业、设立办事处以及培训和产品服务中心等，为产品研发生产奠定基础。从全方位入手，保障产品质量，为顾客提供优质的解决方案，获得顾客信赖。

其次，卡特彼勒工业品营销策划集中企业资源和优势，联合多方势力共同推动产品营销。跨界CBA、美国职业足球大联盟（MLS）、美国国家冰球联盟（NHL），通过体育营销，更好地彰显品牌核心价值；向张伟丽赠送了“CAT实干家金腰带”，提高品牌曝光度、亲和力、竞争力和影响力。

工业品营销策划

再次，卡特彼勒搭建品牌网站，创新营销模式，针对目标顾客展开精准的内容营销。将母品牌与子品牌划分开来，根据不同的品牌搭建多个独立站；母品牌侧重品牌宣传工作，子品牌则以流量转化为主，从而构建与消费者沟通互动的有效渠道。网站从设计、文案以及价值观宣传等层面入手，树立良好的品牌形象，从而赋能营销策划。

然后，卡特彼勒通过视频营销，让品牌和产品走进更多顾客视野。将积木叠叠乐、电影变形金刚、游戏吃豆人等素材与专业产品相结合；借助视频剧情与任务，场景化沉浸式营销。展现产品的耐用性、实用性、灵活性等，利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。

工业品营销策划

卡特彼勒营销策划不断重塑自身，顺应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。提出“实干成就梦想”口号，在拥有庞大客流量的高铁站、高铁动车组等投放广告，切实提高品牌知名度、竞争力和影响力。通过“配设备赢大奖”活动、“龙抬头实力秀”活动等，针对目标消费群体展开精准的内容营销；拉进品牌与顾客之间的距离，巩固品牌护城河。

非常差异深圳营销策划公司8年成就12家头部品牌，为企业提供以定位体系为核心的品牌营销全案服务。秉持“一切都是为了增长，没有增长就是失败，帮客户赚钱而不是浪费客户的钱”经营理念，是一家真正为企业市场竞争负责，为项目落地的结果和效果负责的策划公司。想了解更多案例资讯或者有相关需求，欢迎联系非常差异深圳营销策划公司。

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