如今，人们对家居家纺产品的需求和替换需求不断增长，对其品牌认知度也不断提升，家居家纺企业迎来一系列机遇与挑战。那么，家居家纺品牌策划如何做？

一、家居家纺行业市场现状

国内在全球家用纺织品行业中扮演着举足轻重的角色，既是最大的生产国，也是主要的出口国之一。据数据显示，国内的市场份额在全球市场中占据显著地位。特别是在2022年，国内家用纺织品行业市场规模达到2598亿元，产值更是高达4032.23亿元，进一步凸显了国内在全球家用纺织品行业中的重要地位。其中床上用品无疑在家纺行业中占据核心地位，其市场规模占比接近60%，充分显示了其在家用纺织品市场中的重要性和广泛需求。

从主要出口市场的情况来看，美、欧、日等发达经济体近年来呈现出的疲态越来越明显。据相关数据显示，2022年我国对这些地区的家纺产品出口均出现了不同程度的下降，其中对美国的出口同比下降了16.85%，对欧洲的出口同比下降了14.19%，对日本的出口同比下降了5.44%。

然而，与此同时，新兴东盟市场却展现出了相对稳定且持续增长的趋势。2022年，我国向东盟市场出口的家纺产品总额达到了82亿美元，同比增长了13%。其中，出口的家纺产品数量同比增长了8.28%，单价同比增长了4.35%。这些数据表明，东盟市场正逐渐成为我国家纺产品出口的重要增长点。

从家纺行业市场结构来看，家纺产业链的上游由原材料供应商组成，他们提供植物纤维（如棉花、丝麻）、化学纤维（如涤纶、尼龙）以及动物毛皮和染料等关键原材料。中游的家纺品牌商则利用这些原材料生产出各种产品，包括床上用品、窗帘布艺、纺织服饰和室内装饰等。其中，床上用品和毛巾是家纺行业的重要细分领域，具有举足轻重的市场地位。在家纺产业链的下游，产品通过多元化的销售渠道，如商场超市、品牌专卖店、贸易批发和电商平台等，最终到达消费者手中。

二、家居家纺行业竞争格局

从行业集中度来分析，当前家纺行业的集中度相对较低，尤其在国内市场上，这一特点表现得尤为明显。与国外市场相比，国内市场的集中度显著偏低。据相关统计数据显示，2021年国内家纺行业的CR5（即行业内前五大企业的市场份额之和）和CR10（前十大企业的市场份额之和）分别仅为4.5%和6.5%。这一数据与主要发达国家相比存在明显的差距。例如，美国、日本和法国家纺行业的CR5分别为10.3%、16.4%和21.8%，而CR10则分别为6.5%、8.2%和27.1%。

随着消费者对产品质量和体验要求的不断升级，以及对品牌认知的逐渐加深，预计未来家纺行业将呈现出向头部品牌集中的趋势。

三、品牌策划公司对家居家纺行业战略机会分析

随着人们生活水平的提高，对家居家纺产品的需求也在不断增加，同时对于产品的品质和设计要求也在提高。消费者更加注重品质与设计，家居家纺类它不是社交性产品，不像汽车、奢侈品服装、包包等向外彰显身份，更多的是自己的使用感和体验感。幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁，舒适自在。而不幸的人们，通常生活在凌乱中。新生代消费群体在理性消费的同时也越发地为价值买单。

建议一：深层次洞察消费市场

洞察消费市场，以市场需求为导向。找到消费者的深层次需求，突破行业，力争与消费者进行价值沟通，家居家纺企业要基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目，通过品牌定位，在竞争中发现蓝海和销售增长点。从地域、功能、价值、人群等方面入手，发掘市场空白，从而将自己与竞争对手区分开来。一个出色的品牌战略离不开对客户的深刻理解和全面洞察。

这不仅仅是一个表面的市场研究过程，而是一个深入骨髓、细致入微的探索之旅。深入洞察消费者的需求和心理是制定品牌战略的核心。我们需要透过消费者的行为和言语，洞察他们的内心世界和真实需求。

 非常差异在家居行业中为卓木鸟收纳品牌做品牌策划时，正是找到了一个给消费者充分的购买理由。收纳是一场与自己的对话。通过重新审视自我与物品的关系，来真正认识自己，懂得物品只是我们内心的外在表现而已。和产品对话，卓木鸟工业品品牌营销策划洞察了核心消费人群的生活观，卓木鸟品牌定位出炉。

雅致生活 = 风雅丨质感丨修养

以物见人，以小见大。“雅致生活”就是卓木鸟的核心消费人群的生活方式，哪怕是小小的收纳用品，也值得被认真对待，认真选择。当收纳等于“心情”，收纳用品本身就应美好，就值得更贵，给了消费者一个有力的购买理由。

建议二、建立起和消费者的沟通

首先，需要明确品牌或产品的目标消费者群体是谁，通过塑造独特的品牌形象，如品牌故事、品牌理念、品牌风格等，使消费者对品牌产生认同感和情感联系。品牌形象要能够体现产品的品质和特点，让消费者在购买时能够产生信任感。找到家居家纺行业的本质意义是什么？让消费者能够快速地认知它的价值。给物品赋予上价值，让物品流动着生命质感。

然后，凝练并展现品牌核心价值及产品和核心卖点，通过视觉的锤子和语言的钉子，将品牌信息砸入消费者心智。家居家纺品牌策划可以通过多元化、跨界营销等方式，针对目标消费群体展开精准的内容营销；利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。

非常差异过去的案例中，我们为捷德韦尔橱柜灯品牌做的品牌定位正是讲清楚新的灯光系统的本质价值，给消费者一个购买理由。捷德韦尔品牌定位：全球橱柜照明驱动者。驱动，一语双关，代表了灯具行业属性，用系统驱动光照明，也代表了企业推动全球橱柜照明的行动力与责任。用消费者熟悉的场景增强代入感，去唤醒他内在的需求，产生消费欲望。

从单一的光源到如今的多光源设计，照明已经不再仅仅是提供光亮，而是成为了创造氛围、提升生活品质的重要元素。橱柜灯光不仅满足了消费升级下的生活场景需要，更成为了连接家人、传递情感和美好生活的桥梁。因此，捷德韦尔广告语诞生：让光，美尽角落 

同时，完善运营配称，为产品研发设计、生产、销售奠定基础。甄选产品原辅材料，保障产品安全；将健康功能融入产品研发、设计环节，为消费者提供健康家居解决方案等。家居家纺品牌策划可以走多品类、多品牌发展道路，积极探索多元化渠道。推出核心产品及辅产品，以丰富的产品矩阵，满足消费者多样化、多元化和个性化需求。以罗莱家居家纺品牌策划为例，推出罗莱家纺、乐蜗、罗莱儿童、恐龙生活、莱克星顿等多个品牌，做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

家居家纺品牌策划要构建与消费者沟通互动的有效渠道，拉进品牌与消费者之间的距离。通过移动社交媒体、自媒体、网站、新闻咨询等平台，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置；从而降低企业宣传成本和消费者认知成本，帮助消费者快速做出购买决策。

以上是非常差异品牌策划公司对3C数码的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，是深圳领先的定位战略与定位营销全案公司，成立10 年以来，服务30余家企业，成就12家头部品牌，用实力见证超过8成的客户实现3倍以上业绩增长。