有很多人认为B端企业不需要品牌定位，或者相较于C端来说并不重视B端品牌建设，然而ToB品牌定位的重要性不可忽视。那么，ToB品牌定位如何做？让我们来具体看看。
ToB品牌定位首先要进行市场调研，在竞争中发现蓝海和销售增长点。对于行业集中度较低，市场竞争混乱的品类，ToB品牌可以树立领先者定位，“领先者”定位是进入消费者心智的捷径；对于已经有领先品牌，但尚存在市场空白的品类，ToB品牌可以通过聚焦，以专业化的身份抢占市场份额，与竞争对手划江而治；对于竞争白热化的品类，ToB企业要创新品类、创建品牌，将自己与竞争对手放在不同品类或者区分开来。
TOB企业可以利用定位三叶草检验其科学性和可行性：品牌定位是否符合消费者认知、是否有别于竞争对手、是否符合企业自身发展状况。
然后，TOB企业要围绕定位，完善战略配称。依据定位，在内部合理配置关键要素；展开产品研发、设计、生产；构建品牌架构和知识团队；创新商业模式等。在对外拓客方面，从品牌定位出发，着手用户体验、公关种草、传播推广、渠道规划、网络招商、电商运营等工作。
TOB企业要从品牌定位出发，选择合适的传播方式和营销渠道。例如，中小企业可以利用电子商务平台、自媒体平台、搜索引擎布局、案例营销等提高品牌知名度和美誉度，促使品牌和产品走进更多消费者的视野；大企业可以选择新闻媒体、电梯广告、地铁广告、公交广告等提高品牌曝光度、认知度和影响力。
TOB企业还要深化品牌定位，巩固品牌防御壁垒。产品的科技含量、性能的元素很容易被竞争对手超越，导致企业再次陷入竞争红海。
TOB企业要掌握细分市场的主导权和话语权，成为消费者认知中的代表性品牌，才能获得长足的生存和发展空间。TOB企业可以通过用户口碑、产品销量、品牌创新价值等深化品牌定位，巩固品牌护城河。
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