受生活水平提高，健康饮食消费者观念以及茶文化等因素影响，茶饮料市场规模不断增长。下面是小茗同学茶饮料品牌营销案例，看其如何应对市场竞争、抢占消费者心智。

小茗同学是统一集团旗下的一款茶饮料品牌。小茗同学突破传统制茶技术，以创新的冷泡茶技术保留茶饮料的清爽甘甜，降低茶饮料苦涩味，从而实现以产品本身驱动营销。提出“有一种味道只有冷泡茶知道”话题，吸引消费者目光；利用甘甜不苦涩的口味收获广大消费者喜爱。

“小茗同学”是一个具有代表性的IP人物，无论是数学算术题、英语听力或口语对话，总会有“小明同学”的身影；每个人的学生时代都有一个“小明同学”。提出“小茗同学”品牌命名，能够引发广大消费者产生联想、回忆，进而产生品牌归属感、拉进品牌与消费者之间的距离。

小茗同学品牌营销洞察消费市场，以市场需求为导向，为其提供满意的解决方案。推出青柠红茶、溜溜哒茶、冰橘绿茶、超桔乌龙等多个口味的产品，能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求。丰富的产品为品牌营销奠定基础，助力品牌做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

小茗同学品牌营销树立良好形象，以消费者喜闻乐见的方式呈现自身。将“小茗同学”与学生时代的“小明同学”相关联，通过聪明、机灵、爱出风头、反应快等形象；桌游，户外运动，高效、有趣的段子表演等形式，实现强有力的引流。为“让人轻松愉快、随之逗趣开怀”品牌精神，“认真搞笑，低调冷泡”品牌口号等注入活力，获得消费者喜爱。

小茗同学构思传播方式，提高品牌触达率，为品牌营销奠定用户认知基础。从微表情剪辑鬼畜广告，到赞助校园创意大赛、明星体验真人秀，再到《小茗同学冷泡茶NEW上市》和《神仙也无解》广告片等，不断创新营销模式；打造“小茗解忧杂货铺”，构建与消费者沟通互动的有效渠道，拉进品牌与消费者之间的距离。

小茗同学品牌营销在武汉、广州、成都等城市的核心商圈投放户外广告，通过裸眼3D效果吸引消费者目光；以潮流时尚、惊艳的效果，刺激和引导消费者感性认知。小茗同学还联手良品铺子，通过趣味视频、H5小游戏、线下快闪店等渠道，提高品牌曝光度、知名度、竞争力和影响力。