办公用品企业数量较多，但规模较小、竞争分散，尚未出现强势的头部品牌。企业该如何抢占市场份额、抢占消费者心智？看看施乐办公用品营销策划案例能否带给我们启发。

富士施乐是来自美国的一款办公用品品牌，其复印机市场占有率、特别是彩色机器的市场占有率，占据全球头部位置。施乐营销策划以市场需求为导向，在竞争中发现蓝海和销售增长点，从而抓住机遇，抢占市场份额及消费者心智。例如，当办公族使用碳素复写纸，施乐率先推出静电复印图像、复印机，切实帮助办公人员进行文书复制。

施乐营销策划把自己与竞争对手区分开来或者放在不同品类，以独特、个性化的品牌形象走进消费者视野。例如，根据市场特点，将打印机划分为两大阵营，让惠普占据其中一个阵营，并为其贴上“营销主义”的标签；将自己归为另一个阵营，贴上“技术派”的标签，然后抢占技术派的头部位置，构建长足的生存和发展之地。

施乐办公用品营销策划构思传播方式，提高品牌触达率。通过早期的国内计算机报、北京青年报、政府采购信息报等纸媒；新浪网、开心网以及中关村在线等网站，构建与消费者沟通互动的有效渠道。拉进品牌与消费者之间的距离，从而降低消费者认知决策成本以及企业宣传成本。提出“智能工作创新”价值战略，帮助企业实现数字化转型和可持续发展，与消费者产生价值共振和情感共鸣，巩固品牌护城河。

施乐办公用品营销策划通过多元化、跨界营销等方式，提高品牌知名度、竞争力和影响力。例如，在北京赵梅媒体沟通会，通过“乐在智变”新口号、品牌宣传形象以及“超能办公室”系列短视频和漫画故事，吸引消费者目光；利用市场通用语言，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，从而帮助消费者快速做出购买决策。

施乐办公用品营销策划不断重塑自身，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。例如，升级品牌logo标识，能够更好地彰显产品卖点及品牌价值；不断刷新品牌形象，减缓品牌老化问题，从而进一步抢占市场份额、抢占消费者心智领域。

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