随着“互联网+科技+教育”的日益成熟,电子教育领域得以快速发展,步步高、网易有道、科大讯飞等竞争日益激烈。读书郎电子教育品牌策划案例能带给我们什么启发?
读书郎品牌策划专注于为中小学生、家长以及老师提供全面的教辅资源智能学习设备;秉持“相伴成长、快乐学习”品牌理念;致力于通过科技进步帮助学生快速提高成绩、实现快乐学习梦想。
读书郎电子教育品牌策划完善配称,为产品研发、生产、销售及服务奠定基础。与麻省理工学院IDSS研究所展开战略合作,成立新媒体技术公司,聘请专业电子专家、幼教专家、工程师以及技术顾问,与人民教育出版社建立密切合作关系等,保障、挖掘并提高产品力,从而赋能品牌力。
读书郎电子教育品牌策划走多品类、多品牌发展道路,做好既有市场的深耕和新市场的开拓。涵盖学生平板、儿童平板、电话手表、智慧课堂等丰富的解决方案;“读书郎网校”在线教育品牌、中小学生在线直播课程辅导“双师直播课”等,能够满足目标顾客多元化、多样化和个性化需求。为消费者提供一站式采购服务,给消费者带来便利。
读书郎电子教育品牌策划树立良好形象,拉进品牌与消费者之间的距离。推出虚拟偶像代言人“AI小郎”,吸引广大顾客目光;特约赞助央视少儿频道《国内少年说》节目,凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点;为智慧阅卷系统提供无偿服务、与央视电视台《动画城》展开战略合作以及与国内少年科学院联合举办活动等。针对目标顾客展开精准的内容营销,从而刺激其感性认知、引导其购买行为。
在营销层面,线下渠道占据其营收大头。虽然线下经销渠道更有利于开拓下沉市场,拉进品牌与消费者之间的距离;但是毛利率偏低、产品溢价能力有限,整体管控难度较大。此外,百度、步步高、科大讯飞、快易典等品牌不断抢占市场;硬件不突出、软件亮点少等问题也逐渐凸显,读书郎品牌策划还将面临一系列挑战。
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