受消费升级，理性饮酒、健康饮酒观念增强，酒行业品牌渗透率不断提高等因素影响，企业需树立品牌意识，科学展开营销活动。泸州老窖白酒营销策略有何可取之处？

泸州老窖营销策略构建双品牌、三品系、大单品矩阵，做好既有市场的深耕和新市场的开拓。例如，对标茅台飞天、五粮液普五推出国窖1573产品，抢占消费者“高端白酒标杆”心智领域；国窖1573和泸州老窖发挥双品牌带领作用；国窖1573、泸州老窖1352、特曲60版、老字号特曲等单品吸引广大消费者目光。

泸州老窖营销策略不断推陈出新，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。例如，推出桃花醉、听月小筑等针对女性消费群体、年轻消费群体的果酒、预调酒、鸡尾酒等，更好地满足其刚性需求与心理需求。

泸州老窖创新营销模式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。筹建“窖龄研酒所”，通过时光窖池、微生物宇宙、香味秘境、探索者酒吧等年轻人喜闻乐见的“沉浸式体验”玩法，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点；与消费者展开互动，刺激和引导其感性认知及购买决策。

泸州老窖营销策略通过多元化、跨界营销等方式，挖掘潜在消费群体。与钟薛高展开合作，推出“断片”含有52度白酒的新式雪糕；与花西子推出国风联名定制礼盒；与茶百道合作，推出“醉步上道”奶茶等等。拉进品牌与消费者之间的距离，从而帮助消费者快速做出购买决策。

泸州老窖营销策略还赞助携手俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛，全国巡演300余场《孔子》、《李白》民族舞剧等，提高品牌认知度；与河南卫视展开战略合作，借势其“国内节日”凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点；国窖1573与时尚先生Esquire发布《冰·JOYS HOTEL》创意微电影；与《姜子牙》电影联手打造春节贺岁视频，场景化沉浸式营销。刺激和引导消费者感性认知，从而降低企业宣传成本及消费者认知成本。

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