据相关数据显示，规模以上建材企业经济效益有所下降，企业树立品牌意识，通过品牌策划促进消费成为重点。下面分享建材品牌营销策划怎么做，希望能给大家带来启发。
一、建材行业发展现状
在国家经济环境高速发展的背景下，家居建材行业迎来了前所未有的发展机遇。通过多年的不懈创新和持续努力，以及国家政策的支持，该行业已经步入了稳定发展的轨道，并成为了一个成熟的行业。据最新数据显示，2021年，我国家居建材行业的市场规模已经由2015年的4.27万亿元增长到6.72万亿元，同比增长了12.37%，这一数字相较于2020年的5.98万亿元有了明显的增长。从细分领域来观察，我国的家居建材市场呈现出双轮驱动的局面，主要由公装家居建材和家装家居建材两大板块构成。
二、建材行业市场结构
家居建材流通产业链上游涵盖了建材、家具、家纺等多个领域，这些领域为中游的家居建材行业提供了丰富的原材料和产品供应。根据产品类别的划分，国内建材家居行业市场可以被细分为家具、家饰家纺以及轻型建筑材料这三大类别。2022年的市场数据显示，家具类别占据了40%的市场份额，家饰家纺类别和轻型建筑材料类别则各占30%。
就销售渠道而言，国内建材家居行业市场主要由线下渠道和线上渠道构成。据2022年的市场数据，线下渠道占据了80%的市场份额，而线上渠道则占据了20%。这一分布格局表明，尽管线上销售在近年来呈现出迅猛的增长势头，但线下渠道仍然是建材家居行业的主要销售渠道。
三、建材行业竞争格局
自我国零售业逐步对外资开放以来，该行业已成为国内经济中变革速度最快、市场化水平最高、竞争最为激烈的领域之一。在这一背景下，以零售为主导的建材卖场也顺应潮流，向着更为综合化、一体化的建材卖场化市场和购物中（MALL）方向发展。
国内建材家居行业的市场竞争格局目前呈现出分散而无序的特点，市场份额主要集中在一些头部企业手中。据统计，前十大企业的市场份额合计为9.2%，其中美克美家以2.1%的市场份额位居榜首，红星美凯龙、欧派和顾家家居分别1.9%、1.5%和1.0%的市场份额紧随其后。索菲亚、曲美、华帝、雅克、皮阿诺和尚品宅配则分别以0.9%、0.8%、0.7%、0.6%、0.5%和0.5%的市场份额位列其后。
从产品类别来看，家具类别在建材家居行业中的竞争尤为激烈。据统计，前十大企业在这一领域的市场份额合计高达16.3%，显示出家具市场的竞争之激烈和市场份额的集中程度。如今，建材市场被东方雨虹、伟星新材、大亚圣象、北新建材等品牌占据大部分份额；加之国外品牌的入驻以及新兴的品牌延伸，企业之间的竞争愈发激烈。
四、非常差异品牌策划公司对建材行业的战略机会分析
1.从消费者需求出发
由于泛家居类产品的丰富多样性和广泛的覆盖范围，其标准化程度相对较低，这为消费者提供了更多的个性化选择空间。根据调查，高达69%的消费者表达了对于定制产品的需求，这凸显了现代消费者对于个性化和独特性的追求。在这些定制需求中，尺寸、颜色、款式和功能是最常被提及的几个方面，这反映了消费者对于家居建材产品的实用性和美观性的双重关注。
建材品牌营销策划要选好赛道，做好品类定位。家居建材行业品类不断分化，出现地板、厨房用具、卫浴洁具等一系列品类，企业要明确自己为谁生产？生产什么？生产多少？等问题。
2.树立标准
随着现代生活水平的提高，消费者对居住环境的要求也在不断提升。他们不仅关注家居建材产品的外观和功能，更加重视产品的环保性和健康性。尚普咨询的调查数据显示，高达82%的消费者在选择家居建材产品时会考虑其环保性，而77%的消费者则重视家具的健康性。这一趋势反映出消费者对于健康、环保生活方式的追求。凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用市场通用语言，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。成功的品牌都是占据了一个正确的词，一个充斥着“选择暴力”，缺乏专注力的时代，商业成功的关键，就是在顾客心智中变得“与众不同”。而心智的其中一个特征就是不喜欢复杂和混乱。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是选择他人的理由，对企业的存续至关重要。建材品牌营销策划要发现蓝海和销售增长点，在行业以及消费者心智中占据一个优势位置。这个位置可能是刚性的指标，也可能是顾客心智中的感性期待。以此降低消费者认知决策成本，降低企业宣传成本。
非常差异在建材行业中服务过许多案例，其中海龟梦硅藻泥的案例就是抢占“足厚2㎜”，成为硅藻泥品类代表。硅藻泥作为一种墙面装饰材料，其核心品类本质在于其功能性。在众多功能中，消费者最为关注的是其防潮防霉的能力。家居建材行业长期以来一直饱受信任危机的困扰，其中弄虚作假、不透明等问题屡见不鲜。这不仅损害了消费者的利益，也阻碍了整个行业的健康发展。在这样的背景下，我们希望能够树立一个明确的标准，推动整个行业向规范、透明的方向发展。
最终我们确定了2㎜厚度标准，2㎜是一个临界点，只有足够2㎜厚度，硅藻泥才能发挥功效，没有足厚2㎜功能性就无法保障。所以，“足厚2㎜”就是我们为海龟梦找到的那个正确的词，代表品类，直击消费者心智。对消费者来说，足厚2㎜，是真材实料的承诺。对企业来说，足厚2㎜，在认知中定义了不同的品类，在市场中开辟了新的战场。
总之，面对消费者日益增长的个性化需求，建材家居企业需要不断创新和进步，利用视觉的锤子和语言的钉子，将品牌信息砸入消费者心智。通过品牌名称、产品命名、品牌故事、广告宣传语等语言识别系统；品牌logo标识、IP形象、宣传海报、产品画册、商品详情页等视觉识别系统；以及消费者所熟知的其他事物，构建与消费者沟通互动的有效渠道。这不仅是满足市场需求的必要手段，也是提升企业竞争力和市场地位的关键途径。
以上是非常差异品牌策划公司建材品牌营销策划怎么做的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，是深圳领先的定位战略与定位营销全案公司，非常差异围绕成长型企业的需求特征，配称产品开发管理、定位落地全案管理服务内容，在组织架构上配称网络营销招商事业部、电商运营事业部、亚马逊战略合伙人、风险投资合伙人等为企业赋能，帮助有理想的企业把品牌做好!
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