家居建材行业作为下游产业，必须学会从新的角度不断分析企业发展生存的宏观经济和微观市场氛围。首先深圳家居建材营销策划有几条基本共识：

1、客户在哪，营销的战场就在哪；

2、营销是人与人的PK，没有固定模式，总有相对的输赢；

3、高效的营销方式替代低效的营销方式；

4、营销的过程就是与客户彼此筛选匹配的过程。

家居建材营销策划的营销观点、营销思路，都要以消费者满意为目标，寻找企业和目标市场客户群的共同利益，这样才能重新组合和优化企业拥有和开发的各种资源去制定品牌营销计划。先说说最普遍的品牌营销方式：活动营销。

活动营销首先出现的肯定是品牌门店自行促销。这个需要经销商有较高的管理能力、策划能力和营销能力，以及组织文案、广告、设计等资源，才能达到预期的效果。

联盟活动是家居建材行业独有的活动形式。因为这个行业获客成本高，一个城市每年有装修需求的人口仅占城市人口的极少部分，如果要把意向客户筛选出来，除了高成本，成交之后的客户也没有价值了，这样另一个品类品牌又要重新去找意向客户。而联盟活动，就是通过一系列机制，激励联盟内商户共享客户信息，相互推荐，平摊获客成本，因此提高了获客效率。

按照这样的逻辑，未来家居建材营销策划方式会怎么发展呢？

首先，只要有竞争，就会有活动。品牌商家之间的竞争是永远存在的，就像京东和阿里把商城做成了网购，但促销只会更疯狂。其次，联盟会越来越大，最后覆盖整个城的大多数商家。联盟的形成多为商户老板的私人关系，品牌之间是纯粹的上下游，没有明显竞争。但是这种模式有一个弊端，就是品牌不统一，甚至档次不统一，影响相互带单的效果。因此，在某些地区开始出现了多品牌联盟活动。

多品牌联盟活动是一个品类有2-3个品牌参加，因为有竞争，所以联盟往往都是临时性的。客户关系界定不清、客户推荐关系复杂等这些沟通成本和管理成本是联盟长久和做大的阻碍。但是联盟中有了相互带单关系，会激励从业人员提高服务水平，让真正维护好客户的人得到最多，而不是让那些做一锤子买卖的人赚到最多，而且客户进到联盟这个池子，就出不去了，所有的商户是在准客户池竞争，而不是在全城人口中竞争，极大的降低了寻客成本。

最后，家居建材行业上游资源比较明确，就是热心客户、小区物业、设计师、房地产等，这些资源和家居建材行业目前的关系是已经建立的，所以家居建材营销策划也会出现共享资源平台，提高上游资源和品牌商户的匹配效率。