奥妙是联合利华旗下的护理品牌，自1993年进入国内以来，已在国内洗衣产品中占据中高端领先地位。下面浅析奥妙营销策略，看看奥妙是如何立足市场、抢占更多市场份额。

奥妙营销策略以市场需求为导向，切实解决消费痛点，从而实现以产品本身驱动营销。怎样把衣物上的脏东西快速清晰干净？是广大消费者强烈关注的共同点，奥妙营销策略完善运营配称，挖掘并提高产品力；提出“去除99种污渍”理念，为消费者提供优质的解决方案，从而获得消费者信赖。

例如，推出全自动深层洁净洗衣液，为消费者带来3倍更快更轻松的高效洗衣体验；推出全自动智能旋洁净洗衣液，专业机洗配方，满足消费者更为细致的洗衣需求等。

奥妙营销策略不断推陈出新，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。例如，先后推出全自动高浓度洗衣液、配方升级的全自动洗衣液；奥妙净蓝全效洗衣液、奥妙全自动深层洁净洗衣液以及奥妙全自动智旋洁净洗衣液等产品。

再例如，研发出更适合机洗、更加小巧便捷的洗衣凝珠产品，通过时尚的外观和多种香型迎合年轻消费群体需求。涵盖专业机洗系列、全自动系列、净蓝全效系列、洗衣皂系列等，丰富的产品矩阵能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求，为消费者提供一站式采购服务，给消费者带来便利。

奥妙营销策略构思传播方式，提高品牌认知度、竞争力和影响力。从邀请姚晨担任代言人，共同推动品牌营销；到结盟篮球巨人姚明和姚基金，进一步挖掘潜在消费群体；再到举办“奥妙——洁净畅玩”主题活动，邀请李静担任新代言人，不断提高品牌曝光度，让品牌走进更多消费者视野。

奥妙营销策略通过多元化、跨界营销的方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。例如，联手蚂蚁森林发起“买奥妙绿色包装商品得蚂蚁森林能量”绿色行动，与消费者绿色环保意识形成价值共振和情感共鸣；与汉服圈层楚淇、阿康、雷海等人达成合作，推出“穿出去才是更好的守护”视频，专业解决汉服等娇贵衣物的各类洗涤难题，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，帮助消费者快速做出购买决策。

奥妙营销策略还借助微博平台，通过发布联合活动、古风条漫、种草奥妙国风凝珠礼盒、邀请脱口演员口播等方式，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。不断提高“洗衣难题新解法”话题的热度，从而实现强有力的引流。

奥妙营销策略通过冠名综艺，布局微信、抖音、B站等线上平台，以及线下投放的广告的形式，提高品牌触达率。在冠名综艺方面，通过《做家务的男人》节目，展现“轻松做家务，活出奥妙人生”理念；通过《爸爸去哪儿3》推出融入亲子元素的“爸爸版”洗衣液；借势《中餐厅2》传递“洗得掉的污渍，带不走的经历，活出奥妙人生”理念，创造“用奥妙脏无忌”话题，吸引消费者目光。

在抖音、微信、B站等其他线上平台，通过开屏、朋友圈广告和魔性视频的方式，拉进品牌与消费者之间的距离。在线上广告投放方面，在北京西单和广州天河城以及多地的巴士投放广告，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而降低消费者认知决策成本。

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