护肤品营销策划主要是指营销同时针对市场开展经营活动的过程，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为消费者带来经济价值的过程及体系。从行业对比来看，护肤品营销策划通路的选择面最广，这和护肤品品牌的经营成本和规模相对比较容易控制有关。如果是知名品牌新推出的护肤品，那么消费者会出于对品牌的信任而去尝试新的化妆品，那如果是新品牌推出的护肤品呢？护肤品如何做营销策划方案？

1、体验营销

体验营销是通过消费者围绕产品带来的切身体验和感受，以体验为中心的为消费者创造全新美的价值的品牌营销模式。一般是通过试饮、试用等服务消费者的方式开展。这种护肤品营销策划方法满足了消费者个性化的需求，可以有效建立起品牌和消费者之间的沟通互动，使产品能快速被消费者接纳。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

资生堂品牌就十分注重体验营销，他们强调高品质的商品同样需要美的体验。资生堂企业的品牌营销活动把关于护肤品使用者的高雅情绪、新的美的意识等体验传达给消费者，这是资生堂130年发展历史给我们的启迪。

2、独特的卖点

一个产品能在市场中走多久，能否给目标消费者留下有效记忆，这取决于你的产品是否能在众多同质化的产品中脱颖而出。比如在众多护肤品还在懵懂的时候，“白大夫，就是让你白”就明确提出了自己的独特卖点。一句深入人心的话，让消费者印象深刻。

3、重新确定目标

在已有的品牌形象和功能诉求不再吸引原有消费者的时候，品牌再定位也是有效方法之一。这需要对产品对市场有充分的了解，然后重新寻找目标消费者，也能使品牌获得新的发展契机。

4、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“国内薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着可贝尔、西藏红花、海洋传说、泽平、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

（1）买赠形式；

（2）兑奖活动；

5、服务营销

护肤品营销策划要以服务创新为根本，以消费者需求为导向，在盘活现有资源基础上，强调为个别消费者设计产品、服务、沟通方式的能力。

当然这需要销售人员对消费者有细致的观察，在消费者面前突出自己的专业性，让消费者信服，进而才会产生购买行为。

6、差异化诉求

护肤品的营销策划是否具有营销优势，除了在竞争对手包抄中寻求宣传突围外，关键在于宣传是否能凸显自身品牌辐射带来的功能延展性。

索芙特从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造“海藻减肥”、“负离子”、 “木瓜香肤”、“十大美女”等各种五花八门的概念。它能很好的将保健品概念营销的方式运用到品牌营销传播中。可以说差异化是索芙特快速发展的关键原因。

护肤品企业要想长足发展，要结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产品购买行为。当然，最重要的还是要做好产品的定位，找到符合定位的渠道推广，这样才能有一个好的营销策划效果。