蓝月亮始创于1992年，致力于为消费者提供全套家居清洁解决方案，拥有很强的市场占有率、较高的品牌力。下面浅析蓝月亮营销策略，看其如何立足并抢占市场。

蓝月亮以市场需求为导向，切实解决消费痛点，从而实现以产品本身驱动营销。例如，2008年洗衣液品类占比较少，蓝月亮推出深层清洁洗衣液，开创国内洗衣“液”时代；完善运营配称，通过组建精英研发团队、投入大量精力和资源，推出国内首款计量式泵头装浓缩洗衣液“机洗至尊”品牌，不仅推动行业进步，还切实解决消费痛点，获得消费者信赖。

蓝月亮营销策略关注消费者个性化、多元化和多样化需求，推出一站式产品及服务，为消费者提供“专品专用”解决方案。针对国人洗衣习惯，推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液等丰富的产品矩阵，为消费者提供一站式采购服务。推出高颜值、实用的净享氨基酸洗手露，包装设计有利于隔离污染；产品成分在保障有效去污的同时，还能保持肌肤水润。

蓝月亮营销策略构思传播方式，拉进品牌与消费者之间的距离。通过邀请“跳水女皇”郭晶晶担任代言人，拍摄《温柔的力量》广告片；邀请杨澜担任代言人，拍摄以“专业”和“清洁”以及“出众”为主题的广告片，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。携手国家跳水队推出电视广告片，利用体育营销构筑强有力的品牌背书。

蓝月亮营销策略赞助《蓝精灵2》、《出彩国内人》、《国内好歌曲》等节目，冠名《旋风孝子》、《拜托了衣橱》，成为爸爸去哪儿第二季的特约合作伙伴；邀请国际超模刘雯与实力演员彭于晏共同携手蓝月亮至尊洗衣液，为“超越洁净”代言，发布二人演绎的TVC等等，针对目标消费群体展开精准的内容营销。

蓝月亮营销策略还通过公众号、视频号、抖音、小红书、小程序等多元化的平台，构建与消费者沟通互动的有效渠道。利用植入私域入口导流用户、用户完成欢迎语获取、内容获取、活动获取、活动参与、私域回访等营销闭环，降低消费者认知及购买决策。打造“助手小蓝”IP形象，利用贴心的助手形象，为其提供产品上新、知识科普、优惠福利等服务，进而刺激和引导消费者感性认知，帮助消费者快速做出购买决策。

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