柳州两面针股份有限公司始创于1941年，是国内率先提出“中药护牙”的牙膏品牌，现已发展成为国内驰名品牌。下面浅析两面针品牌营销策划案例，希望能给大家带来启发。

两面针完善运营配称，为产品研发、设计、生产奠定基础。拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地；通过国际质量体系认证；从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进生产线，生产工艺处于世界先进水平。从而保障、挖掘并提高产品力，实现以产品本身驱动营销。

两面针是是国内率先提出“中药护牙”的牙膏品牌，致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质，数年来带领中药牙膏行业发展。两面针的发展，一方面是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提炼两面针的现代功效，又不能拘泥于两面针这一植物；另一方面是将“两面”在生活哲理深层次进行联想，挖掘更深的、符合现代人需求的功效及内涵。从而以独特、个性化的方式区别于竞争对手，降低消费者认知决策成本。

两面针品牌营销策划以市场需求为导向，精耕细作中药护牙领域，为消费者提供一站式采购服务。涵盖两面针中药消痛全面预防牙膏、两面针中药消痛快速消止牙膏等消痛系列；两面针御方姜盐牙膏、两面针御方粒子牙膏、两面针御方宝贝儿童牙膏、两面针御方去渍牙膏等御方系列；两面针早晚护龈牙膏、两面针果萃VE/果萃VC护龈牙膏、两面针防蛀清新牙膏等清新护龈系列，能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求。

两面针推出多个子品牌，针对不同细分领域展开精准的内容营销。例如，“两面针”品牌主打中药功能性口腔用品和洗护用品、中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西复配抗敏感口腔用品和洗涤用品；“沐兰泽”品牌主打中高端瑶药系列洗护用品； “逍遥”品牌主打超高端系列酒店用品等等。

两面针品牌营销策划构思传播方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。提出“一口好牙，两面针”和“一面护龈，一面健齿，两面‘针’好” slogan，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。通过投放央视广告、布局高铁机场广告等线下渠道；微博、公众号、视频号等线上平台，拉近品牌与消费者之间的距离。

然而，柳州两面针股份有限公司在日化主业之后，逐步拓展医药、纸品、房地产等领域；加之其他牙膏市场竞争者的追逐，以及国际牙膏巨头发起的价格战、营销战，两面针逐渐败北。两面针品牌营销策划将迎来一系列挑战。干掉其他业务，主攻牙膏行业；凭借老品牌认知，展开情感营销；推陈出新，为消费者提供高端要搞产品等措施，或许能帮助两面针立足并抢占市场。

非常差异深圳品牌策划公司聚焦成长型企业需求，解决企业如何定位、如何研发、如何设计、如何运营、如何营销等全案问题。自2014年创立以来，成就12家头部品牌，用实力见证超过8成的企业实现3倍以上业绩增长。