受消费水平提升、房地产行业发展、消费观念转变以及个性化需求增强等因素影响，全屋定制行业呈现稳健向好发展态势。下面分享全屋定制营销策略，希望能给大家带来启发。

 一、全屋定制行业现状

全屋定制，顾名思义，是指根据客户的需求和喜好，量身定制家居设计方案。它涵盖了从设计、选材、生产到安装等各个环节，为消费者提供一站式的家居解决方案。与传统家居购买方式相比，全屋定制更能满足消费者对个性化、差异化生活的追求，让家成为展现个人品味的独特空间。全屋定制行业的市场规模正在稳步增长，这主要源于消费者对家居空间需求的不断升级。现代消费者对于家居环境的要求越来越个性化、品质化和智能化，从而推动了全屋定制市场的快速扩张。据市场调研数据显示，近几年来，全屋定制市场的总体规模一直以超过10%的增长率持续发展。

全屋定制行业的地域分布相当广泛，主要的市场集中地包括华东、华南和华北地区。在这些地区中，华东地区的市场规模最大，并且增长速度也最为迅猛。然而，与此同时，中西部地区的市场潜力也开始逐渐显现，成为各大品牌激烈竞争的新焦点。这种地域分布的特点，不仅反映了消费者对于个性化家居需求的地区性差异。

全屋定制市场呈现出多样化的细分格局，根据消费者的不同需求，可以细分为整体厨房、定制衣柜、定制家具等多个市场。在这些细分市场中，整体厨房凭借其高实用性和个性化定制的特点，成为了最大的市场细分，占据了约30%的市场份额。紧随其后的是定制衣柜和定制家具市场，分别占据了约20%和15%的市场份额。

二、竞争格局

全屋定制行业的品牌数量众多，市场的集中度正逐步提升，但各品牌之间的市场份额分布仍显得相对分散。在全屋定制行业中，不同品牌形成了各自独特的市场定位。一些高端品牌凭借其卓越的设计、高品质的材料和精细的工艺，吸引了追求极致体验的消费者；而一些中端品牌则更加注重性价比，通过合理的价格策略和优质的服务赢得了大量市场份额；此外，还有一些互联网定制品牌凭借线上渠道的便捷性和个性化定制的优势，迅速崛起，成为行业的新生力量。

在众多参与者中，欧派家居、尚品宅配、志邦家居和金牌厨柜等品牌以其卓越的品质和服务在市场上占据了重要的地位，它们不仅拥有较高的知名度，而且对行业的影响力也不容小觑。这些品牌通过持续的创新和优质的服务，赢得了消费者的广泛认可，并在全屋定制市场中占据了重要的市场份额。

三、品牌营销策略

欧派营销策略通过《安家》电视剧，提高品牌曝光度、亲和力；耀邦植入《女大当嫁》电视剧，通过提出“走，带你去买好的的家具，耀邦家具”台词，布局剧中出现的所有家庭场景等，场景化沉浸式营销；尚品宅配《懂你》宣传短片，讲述代表年轻第二代的关晓彤在离开父母呵护、搬家在外居住的故事，展开情感营销，刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策。

索菲亚营销策略签约国内女排，助力女排征战2020年东京奥运会。索菲亚专注、专业的企业文化形象与国内女排专注进去精神一脉相承，通过体育营销进一步挖掘潜在消费群体。提高品牌曝光度、认知度、竞争力和影响力，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置。

好莱客营销策略通过别具一格的公益营销，凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点。以“关爱白血病儿童”为出发点，通过客观、写实的视频记录白血病儿童的故事，以白血病儿童最渴望实现的梦想追求唤醒全社会对白血病儿童的关注；制造“保护儿童大作战”小游戏，将甲醛形象化，以消灭甲醛个数作为挑战，让受众参与其中。从而摆脱传统教条式的“尬聊”，与消费者产生价值共振和情感共鸣，拉进品牌与消费者之间的距离。

卡诺亚营销策略投放北上广深等城市20多个高铁站广告，选取咨询台、出发层售票大厅、候车区中央候车大厅等显眼位置，提高品牌曝光度、认知度。

维意提出“BIM科技整装 × 全屋定制”战略，借助3D可视化、施工标准化、供应链整合化等方式，改变传统装修存在的预算、信息、质量等不透明问题，为消费者提供一站式整装入住服务，获得消费者信赖。展开“新模式+大基建”服务模式，推出“维意商城”、“维意屋师”、“线上量尺”等工具，为客户提供沉浸式服务。从而获得消费者信赖，巩固品牌护城河。

欧铂丽营销策略推出“小狸”IP形象，以年轻人喜闻乐见的方式呈现品牌及产品。通过高冷的眼神、酷酷的表情，白色的唯一加上红橙色调的碰撞，打造出活泼友好却又随性不羁的狐狸造型；加之丰富的2D平面形态与3D立体化处理，形成独特的视觉符号。从而吸引消费者目光，为品牌营销提供强有力的引流。

四、非常差异品牌策划公司对全屋定制的战略研判

展望未来，全屋定制行业仍有很大的发展空间。一方面，随着消费者对家居生活品质要求的不断提高，个性化、一体化的全屋定制服务将越来越受到市场的青睐；另一方面，随着技术的不断进步和应用，全屋定制行业的生产效率和产品品质将得到进一步提升。同时，行业内的竞争也将更加激烈，品牌间的差异化竞争将更加明显。橱柜灯作为定制家居中的一个新的品类，值得我们展开一些新的思考。每个场景都有不同的应用，不用的用途，不用的意义。其实橱柜灯就是一个新的灯光系统。一个新的灯光系统来到我们面前，成为大灯、基础照明灯之外的一个选择，它有哪些价值？

1.发现行业本质

消费升级大背景下，消费者对家居照明系统的需求也在升级，同样的对家居定制的需求也在升级。定制家居消费的准则不再基于“好”或“不好”，更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性认识，消费者更看重体验以及参与感。

光有着奇妙的能量，它强调画面，增添层次，烘托情绪，调动氛围。它是一种实现美的路径。我们的灯光应用也是在场景、在物品陈列、在家居建筑，在人的生活情感里。消费者对灯的消费其实也是一种对家庭的投入，他们更关注每一个生活场景，倾注更多情感。所以情感营销、场景营销也是我们品牌价值塑造和营销的重要方式。

2.明确定位

在进行全屋定制营销时，首先要明确目标客户群体。通过市场调研和数据分析，了解潜在客户的年龄、性别、职业、收入等特征，以及他们对家居风格、材质、功能等方面的偏好。只有精准定位，才能为不同类型的消费者提供符合其需求的家居定制方案。

3.渠道多元的营销策略

在销售渠道方面，全屋定制品牌也在不断探索和创新。传统的线下门店仍然是品牌展示和产品体验的重要场所，消费者可以在这里感受到实物的质感和细节处理。同时，随着电子商务的快速发展，越来越多的品牌开始尝试线上销售模式，通过官网、电商平台等渠道，将产品和服务延伸到更广阔的市场。线上线下融合的销售模式，不仅提高了销售效率，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。全屋定制营销策略可以通过冠名赞助、抓热点、制造话题、做直播、打造活动等多元化的方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道；拉进品牌与消费者之间的距离，降低消费者认知决策成本。

非常差异在家居行业也曾服务捷德韦尔橱柜灯品牌，捷德韦尔具有自己独特的优势——强大的研发生产团队、完整的产业链、16年沉淀和出口全球等，具备行业领先者实力，我们要做的就是抢占行业领先者市场空位，让捷德韦尔成为橱柜灯品类的代表，树立行业的标杆，并最终成为消费者的首选。我们为其确定了品牌定位：全球橱柜照明驱动者 

 作为全球橱柜照明的带领者，捷德韦尔已经奠定了其在行业内的领先者地位。这不仅彰显了捷德韦尔强大的技术实力和市场占位，更是代表着企业肩负的伟大使命和愿景——推动橱柜照明行业的持续创新与发展。在过去，单光源时代，无论是客厅还是卧室，往往只需一盏灯就能满足整个空间的照明需求。然而，随着多光源时代的到来，我们现在能够为每一个使用者和每一种生活情境提供精细化的照明解决方案。灯光不再仅仅是简单的照明工具，而是变成了一种场景消费，能够根据不同的场景需求，创造出舒适、温馨、浪漫等各种氛围，为我们的生活增添更多的色彩和情感。

随着消费升级，橱柜灯光已经成为了现代家居生活中不可或缺的一部分。它不仅仅是为了照亮橱柜内部，更是为了营造一种独特的情绪、氛围和美感。想象一下，当你打开橱柜门，柔和而温暖的灯光洒落下来，不仅照亮了物品，更营造出一种温馨、舒适的氛围。为了充分展现这种情绪、氛围和美，捷德韦尔广告语诞生：让光，美尽角落。

以上是非常差异品牌策划公司对全屋定制营销策略的一些初步研究与分析，内容仅供参考，关于全屋定制营销策略还有更多案例资讯，想了解更多或者有全屋定制营销策划相关需求，欢迎联系非常差异。