化妆品作为高附加值产品，市场是绝对的品牌占有市场，因此化妆品相对于其他行业的产品营销更倾向于品牌营销，其营销的重心是品牌资产积累和品牌价值增加。所以品牌营销策略是否成功直接影响到化妆品企业的成功和可持续发展.美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三名的彩妆品牌，目前已经是国内大众化妆品市场上最为知名畅销的彩妆品牌之一。美宝莲营销策略是如何实施的？

1、立足于推出切合本土女性需求的产品，打造专业化的彩妆品牌。

从1995年进入国内市场以来，美宝莲从完全照搬欧美色彩趋势到人分针研究国内女性化的复制和肤色特点，从国内产品系列纽约研发到科研中心会逐步迁移到上海浦东，逐渐向本土市场贴近。

美宝莲营销策略一直坚持专业的彩妆品牌定位，其纯粹的彩妆定位树立了美宝莲是彩妆专家的品牌形象。在产品推出上，拥有各类指甲油、睫毛膏、粉底、唇膏及眼线笔等，涉及的化妆领域非常广泛；在产品研发上，追求彩妆内在质量的完美；在销售方式上，首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。

2、美宝莲营销策略一直坚持大众化的产品价格定位。

“让每一个国内妇女至少拥有一支美宝莲的口红”是美宝莲曾经的营销策划口号。在国内，美宝莲被定位为“国际化的品牌，平民化的价格”。80后这一消费群体有着“价格”和“品牌”的双重要求，所以美宝莲营销策略的产品价格定位一直坚持大众化。

3、持续为品牌注入时尚价值。

为了迎合年轻消费者对品牌的追求，美宝莲品牌营销通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，极力塑造自己时尚、性感和国际化的品牌形象。相比那些在国内彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲营销策略在矛盾中求得了统一。

4、全渠道密集分销策略。

对于定位与大众的美宝莲品牌，除了价格外，购买的便利性也是当下消费者的重要考虑因素，所以坚持全渠道密集分销，也是维系美宝莲作为领先品牌占有市场份额的关键支撑。

长期以来，传统大型百货商店是彩妆品牌特别是高档彩妆品牌的主要销售渠道。但因为百货商店高昂的租赁和管理费用，以及百货商店的渗透力不足，拉远了产品和消费者的距离，所以美宝莲全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。

在推动销售中，社会影响力有着重要的作用，事实上，与消费者的对话沟通，影响了19%的销售利润。当品牌无法在线下与消费者形成良好的正面沟通，会导致更多的潜在用户流失。美宝莲营销策略一直以来都非常注重与线上用户的沟通交流，同时这也促进了消费者在现在对品牌的认可。美宝莲的综合品牌营销策略就是提升品牌共享，这直接影响了线上线下对话互动的频率和用户对品牌的兴趣。