品牌营销策划公司如何做护肤品营销的解决方案？如果想要在众多同类型护肤品品牌中被消费者所记住，那么就少不了独特卖点的宣传。明确提出产品的卖点，如果承诺利益点能够直接切中消费者要害，那么就能给消费者留下有效记忆。为了挖掘品牌基因，很多企业会找品牌营销策划公司合作，找出一个符合企业的品牌价值系统。怎么做护肤品营销方案？
一、定位
在做护肤品营销方案之前，要先根据专营店以往同时期或相近时期店内消费者购买单品价格带、品牌购买动向、购买频率等数据，分析自己护肤品化妆品品牌消费群体的消费习惯、消费水平，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式等构成。之后再做出有针对性的促销产品，以及决定采取何种促销方式。
二、促销活动手段
1、限时抢购
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
2、价钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
3、买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
5、特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
6、空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
此外还可以对消费者开展抽奖活动、免费咨询、免费化妆等活动，提升消费者的入店率，配合店内促销活动，最终达到促销目的。
护肤品营销方案内容要有活动重点，即凝聚点，可以单独以买赠、价钱增购为主要活动项目，而空瓶抵现、限时抢购可以作为附属活动内容。总之各种活动方式的运用要恰到好处，品牌营销只有把握好细节，才会有好的产值。
三、护肤品营销方案提升销量的注意事项
1、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通；
2、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售；
3、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保障客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者；
4、营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
在市场中，对于护肤品是女性的护肤必需品，对于各类护肤品如何想进入到消费者心里，就一定要有好的护肤品营销方案。