格力电器始创于1991年，现已发展成为集研发、生产、销售及服务于一体的，涵盖空调、热水器、冰箱等多种产品的国际化家电企业。下面浅析格力营销策略有何可取之处。

格力营销策略从单一的空调业务，向智能装备、新能源、冷冻冷藏、电机电容等多元业务发展，做好既有市场的深耕和新市场的开拓。旗下拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，针对不同细分领域展开精准的内容营销。为消费者提供全品类一站式采购服务，给消费者带来便利。

格力营销策略凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置。从起初的“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”，“让世界爱上国内造”等广告语，到“好电器，格力造”广告语，适配多元化发展策略，进一步挖掘潜在消费群体。让格力新形象深入人心，打破格力等于空调的桎梏，构建长足的胜出和发展空间。

格力营销策略不断与时俱进、开拓创新，适应消费升级趋势。例如，2012年推出的光伏空调；2021年推出的“零碳源”空调技术等。保障、挖掘并提高产品力，从而赋能品牌力。

格力电器被广泛应用于卡塔尔世界杯的教育城体育馆、974体育馆、麦蒂娜娜球迷村等多个项目，是为其强有力的背书。

格力营销策略通过股权、销售返利等方式，将各地经销商结合起来、力出一孔，从而构建与消费者沟通互动的有效渠道。格力加强线上布局，开展数字化运营，进一步挖掘潜在消费群体。而后进行线上渠道改革，双线融合新零售体系，以数字化技术更好地满足消费者需求。整合线上+线下资源，为消费者提供线下体验、线上下单、全国统一配送和安装服务等，获得消费者信赖。

格力营销策略通过事件营销、IP营销、直播带货等方式，拉进品牌与消费者之间的距离。例如，董明珠以一句“我要把她培养成第二个董明珠”将其秘书孟羽童带上热搜，通过“明星IP”以及宣传视频、格力电器“明珠羽童精选”直播间，董明珠亲自上阵带货等方式，刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策。

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