受生活水平提高、消费升级以及网络购物普及等因素影响，零食行业呈现稳健向好发展态势。下面分享零食营销策略，看看企业如何立足市场、抢占更多市场份额。

零食营销策略要保障、挖掘并提高产品力，从而赋能品牌力。在产品层面，企业要明确几个问题：生产什么？为谁生产？生产多少？企业通过高效地提供目标消费者所需求的产品，将消费者心理要素转化为企业生产要素，从而立足并抢占市场份额。

目前，三只松鼠、良品铺子等大品牌占据大部分市场份额；好想你聚焦枣类零食、洽洽食品主要有瓜子和坚果、绝味聚焦卤味制品……面对一系列领先品牌、细分领域强者，零食营销策略可以创新品类、创建品牌；从口感、口味、食用方式、食用场景等层面入手，为消费者带来别具一格的体验。从而降低企业宣传成本，降低消费者认知、记忆、传播成本，构建快速可持续发展的品牌道路。

零食营销策略要凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用视觉的钉子和语言的锤子，将品牌信息砸入消费者心智，从而帮助消费者快速做出购买决策。例如“良品铺子高端零食，好原料造就好味道”、三只松鼠的“连续五年国内坚果销量第1”、 “品质出游，就选徐福记”等广告语，或是彰显产品原材料价值、或是以销量口碑为背书、或是锁定某一食用场景进行消费者认知教育。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而巩固品牌护城河。

零食营销策略可以通过跨界营销、体育营销、明星代言、IP营销等多元化的方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。例如，大白兔跨界美加净，推出大白兔润唇膏；士力架先后赞助巴塞罗那奥运会、北京奥运会、北京冬奥会和冬残奥会；上好佳邀请王一博作为代言人，德芙邀请赵丽颖担任代言人，张杰、杨紫、李现、杨超越等人担任乐事代言人；旺旺推出“大旺仔、旺仔博士、不同职业的旺仔”等IP形象。

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