朵拉朵尚是国内最早一批布局淘宝的电商玩家。在疫情催化了电商直播市场的全面增长的情况下，朵拉朵尚营销策略全面进驻快手平台。所运营的账号在3个月内涨粉68万，最高一场直播带货金额更是达到5800万元。在探索出一条可复制的转型之路后，朵拉朵尚品牌营销借助“短视频+直播”的东风，在新渠道构建起强大的品牌矩阵。

1、锁定快手平台，根据用户画像调整产品线。

快手平台用户粘性更高，并且相对其他平台竞争更小。作为拥有十多年历史的知名国货品牌，朵拉朵尚营销策略以不输外国大牌的品质以及超高的性价比与快手用户需求相匹配。

于是根据用户画像，朵拉朵尚品牌营销进行了产品升级，逐渐把美妆护肤产品线覆盖到基础护肤、清洁、高功效性三大类别。快手重点布局25-40岁阶层用户人群，而传统电商还是以18-30岁用户人群为主，任何上新促销等活动，都会第1时间通过快手平台带给大家，其次才是其他销售渠道。

2、打造个人IP。

品牌创始人&董事长李海珍致力于打造个人IP的“朵拉朵尚李海珍”账号，在三个月内涨粉至68万。将其归结为以下几点：

（1）拥有一个囊括推广、运营、客服的专业化团队。

（2）常态化直播的开启，通过连麦打榜以及低价秒杀等方式，获得精准流量涨粉；

（3）产品质量过硬，形成了良好的品牌口碑以及信任度，据悉，朵拉朵尚目前拥有40多项专利，2个战略联合研发实验室以及1个自有研发实验室为产品品质作保障；

（4）十年间朵拉朵尚营销策略进行了大量的营销投放，品牌自带流量。

从零起步，摸索出这一套可复制的打法后，朵拉朵尚营销策略相继推出“朵拉朵尚李海燕”、“朵拉朵尚沐沐”等个人账号以及朵拉朵尚官方旗舰店、朵拉朵尚官方号等品牌账号。

从成立以来，朵拉朵尚营销策略一直专注于电商营销，在唯品会、淘宝、京东等多个平台都有布局。10年以来丰富的线上品牌营销经验让创始人对各大平台电商生态有着独到的见解，也掌握了线上营销的打法。从触达到转化的消费闭环，以及高效精准的公域流量推荐，是朵拉朵尚营销策略快手小店通最为突出的投放优势。