服装品牌营销策划如何做

作者：HH 时间：2023/05/18 点击量：758

据相关数据显示，2023年国内服装市场规模有望突破4万亿元。企业亟需树立品牌意识，通过品牌营销策划立足市场、抢占更多市场。那么，服装品牌营销策划如何做？

服装品牌营销策划

服装品牌营销策划要选好赛道，做好品类定位。以优衣库为例，致力于服务全年龄段的消费群体，通过“量贩式”的商业运作模式，为广大消费群体提供服装产品。“优衣库”服装品牌属于服装零配件商，不仅符合多个年龄段的消费群体，还容易搭配其他品牌的服装，满足消费者多样化需求。适用全年龄段服装产品定位、大卖场式的服装销售方式，切实降低企业的运营成本。

服装品牌营销策划要做好消费者调研，通过调研可以将消费者分为三个层级，然后针对性的解决不同层级的问题。对于爱你的人，也就是服装的复购群体，企业要明确他们选择自己的原因，是什么特性吸引了他们。通过社群效应，增加用户粘性、激励重复购买；通过会员制，吸引老顾客重复购买；提醒顾客打折或者促销等，拉近品牌与顾客的距离。

对于喜欢你的人，也就是有消费但没有复购的群体，要明白他们放弃的理由，现在选择的品牌以及原因。建立市场反馈渠道，提高用户满意度、满足消费者体验，继而提高复购率。

服装品牌营销策划

对于讨厌你的人，也就是没有购买过服装的人，企业要区分他们是“知道了不买”还是“不知道所以没买过”。 “知道了不买”的消费者，可能并不是企业的目标消费群体，或者转化率和体验感存在问题；“不知道所以不买”是进店率和吸引力的问题。服装品牌营销策划可以通过提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，促成购买。

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