受居民可支配收入上升、消费升级、电商渠道快速发展等因素影响，小家电行业迎来快速发展时期。企业该如何立足市场、抢占更多市场份额？下面分享小家电营销策略。

如今，实用、耐久、便利的小家电只能满足消费者的基本需求，他们还希望小家电能够有温暖，能够彰显生活态度、能够被分享，能够适应多种应用空间的风格。小家电营销策略要以市场需求为导向，基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。为消费者提供满意的解决方案，从而实现以产品本身驱动营销。

小家电营销策略要不断与时俱进，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。例如，发掘消费痛点，推出能够解决某一问题的小家电产品；在保障产品质量的基础上，从外观形象、包装等层面入手，打造差异化的产品等，从而以别具一格的产品实现强有力的引流。

小家电品牌营销策划要树立良好形象，降低消费者认知决策成本。凝练并展现品牌核心价值，以消费者喜闻乐见的方式呈现自身。例如，设定品牌名称、产品命名、强有力的广告语、品牌故事等语言识别系统；logo标识、产品形象、包装外观、画册、详情页等，利用视觉的锤子和语言的钉子将品牌砸入消费者心智。促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播，从而构建长足的生存和发展之地。

小家电品牌营销策划布局产品矩阵，构建销售网络，或是为消费者提供专业解决方案、或是为消费者提供一站式采购服务，为消费者提供快捷的购物方式和无忧的售后体验，从而获得消费者信赖。中小企业可以利用自媒体、短视频直播平台、户外广告营销传播渠道；大型企业可以利用电视广告、新闻媒体、地铁广告、主题活动、行业活动等方式。

以海尔双十一营销策略为例，以“潮醒新世界”为主题，围绕“清洁”、“厨房”、“个护”和“环境”四大使用场景，为用户创造惊喜，打造了“严肃洁护师”、“厨房极客”、“护理王者”和“空间玩咖”四大人设，从而跳出激烈的红海竞争，降低消费者认知、理解、记忆、传播以及购买的成本。

小家电要构建与消费者沟通互动的有效渠道，拉进品牌与消费者之间的距离。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而帮助消费者快速做出购买决策。例如，展开小红书投放，通过明星博主种草、头部和腰部达人测评、素人笔记等方式，刺激和引导消费者感性认知及购买决策；通过发布家电保养、清洗等多维度的笔记，用高质量、高频率的内容实现强有力的引流。

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