安踏始创于1991年，现已从传统的民营企业转型成具有现代化治理结构、国际竞争力的公众公司，在国内乃至全球体育用品行业都位列前茅。安踏营销策略有何可取之处？

安踏营销策略保障、挖掘并提高产品力，从而赋能品牌力，降低消费者认知决策成本。通过吸纳国内外高校毕业生和优秀设计师；建立全球设计研发中心等，不断加强研发能力及产品设计能力。为消费者提供高质量、精美的体育用品，实现以产品本身驱动营销。

安踏营销策略不仅通过自有品牌进行延伸，还并购引进国外知名品牌打造全场景、全品类品牌矩阵。针对不同细分领域消费群体展开精准的内容营销，从而降低企业宣传成本以及消费者认知决策成本。丰富的品牌及产品满足消费者多元化、多样化和个性化需求，从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

例如，在自有品牌方面，针对0到14岁儿童推出安踏儿童体育用品品牌，满足大众市场需求；推出AntapluS品牌，满足中高端时尚运动市场；UNIT A BY ANTA系列满足拼接外套、连体衣、梭织夹克等多个产品，从而满足不同消费群体的多元化需求。

在并购引进品牌方面，收购斐乐在国内大陆市场的商标使用权和专营权，针对中高端时尚运动市场展开精准的营销；对斐乐品牌进行延伸，推出高端儿童时尚运动服饰品牌FILA KIDS、时尚潮流品牌FILA FUSION；以及收购英国时尚运动鞋服品牌斯潘迪等等。

安踏营销策略还跨界推出联名产品，通过制造热门话题跨圈联动，进一步挖掘潜在消费群体、激发品牌活力。例如，与NBA合作推出联名产品；与奥地利水晶产品制造、品牌运营商施华洛世奇推出“安踏双承缓震科技”和呼吸网3.0科技的“水晶跑鞋”；与国际知名球鞋设计师合作，以“自然很巢”为创意点，推出“安踏巢鞋”联名产品等。

安踏营销策略通过体育营销，提高品牌曝光度、认知度、竞争力和影响力。创办全国上限精英赛；赞助CUBA联赛；成为国内奥委会合作伙伴；借力北京冬奥会开展热点营销等，构建与消费者沟通互动的有效渠道，拉进品牌与消费者之间的距离。

安踏营销策略布局销售网络，为消费者提供方便快捷的购物方式和无忧的售后体验。在国内外各个地区建立蛛网式销售渠道，构建及时的购买及反馈方式、减少服务成本等。但是，体育用品市场竞争越发激烈，前有国际大牌、后有本土品牌，安踏营销策略还将面临一系列考验。