我国已成为全球最大聚丙烯酰胺生产国以及消费国，中低端产品供应过剩，竞争激烈，高端市场被国外品牌把持，这样的市场环境下，污水处理药剂品牌策划怎么做？

聚丙烯酰胺，是市场上销量最大的污水处理药剂。但由于我国起步较晚，早年间进口了大量的国外品牌，市场上形成了“进口品牌比较好”的消费观念，但随着国内化工行业的兴起，部分国产聚丙烯酰胺产品性能稳定性与进口相差无几，而且性价比更高。国产聚丙烯酰胺品牌如何才能走出价格竞争的泥潭？

近来，非常差异深圳品牌策划公司为一家聚丙烯酰胺品牌做了品牌定位诊断，下面具体看看。

第1步：品类解构

在我们接触的很多企业当中，95%的企业在一个行业深耕了十几二十年，却没有去深度思考什么是这个品类的第1特性！或者换句话说，客户在选择品牌产品的时候，什么是考虑的第1要素？

比如空调第1特性是制冷；但当所有的品牌制冷都没有问题的时候，省电就成了第1特性；在高端用户群体中，可能静音或者智能化是第1特性。每个品类的第1品牌，往往都是因为占据了第1特性，而成就了领先者地位。比如卡罗拉占据了“耐用”、王老吉占据了“怕上火”。

聚丙烯酰胺的第1特性是什么？经调查我们发现，水处理药剂市场有2个痛点：

1. 不同的污水，其污泥的成分，性质，温度、电荷、PH值及固含量都各不相同，单一型号的产品面对复杂多变的污水，去污效果自然可以想象。因此，需要针对不同的污水进行产品配型。根据情况选择更匹配的药剂，才能保障去污效果。

2. 聚丙烯酰胺生产稳定性差，不少品牌存在以次充好的情况，导致市场上产品质量参差不齐。

根据对市场的全盘扫描，我们得到了聚丙烯酰胺的三大重要特性：

1. 去污性能：首要考虑的是产品的去污效果。去污效果关键在于选型，看是否吻合。要根据污水的不同成分，选择不同的产品型号。产品型号越多的公司、型号越齐全的公司，在选型方面越是有优势。

2. 稳定性：聚丙烯酰胺在生产过程中由于配方、原材料、生产工艺流程等因素，其稳定性很难把控，从而造成使用效果上的天壤之别。

3. 服务：专业的聚丙烯酰胺生产厂家不仅仅会在产品型号或产品质量上面用心，更会主动为客户提供符合当下标准的水处理方案，为客户提供现场技术指导。

根据以上三大特性，我们一步画出聚丙烯酰胺的价值阶梯：

品牌战略定位，第1步就是要找到定位的空间和位置，如果品类一级特性没有竞争对手占据，那么抢先占据第1特性，就很容易成为品类的第1品牌。

那么市场上的品牌都占据了聚丙烯酰胺的哪些重要特性呢？

通过对市场上名气相对较高的品牌逐一梳理。国外品牌：法国爱森，瑞士汽巴，德国天使、芬兰凯米拉、意大利迪尔曼森、日本三菱化学、日本三井奥科、韩国克隆；国内品牌：安徽天润、上海恒利、安徽巨成、诺尔、宝莫、巩义佳鑫、富淼科技等等。

我们发现整个行业仍然处于野生发展阶段，主流品牌几乎都没有经过专业的品牌包装，这毫无疑问给后来者留下了巨大的市场机会。

比如爱森的官网，宣传自己是一家致力于环境保护的化工企业，愿景是成为全球卓越的水溶性聚合物生产商，然后只在一篇文章中，小小的提及自己是全球行业领先者。包括其他品牌同样如此，要么在强调绿色与生态，要么仅仅强调自己是做聚丙烯酰胺的，做得好的的也就是强调了一下自己几十年的行业经验，或者在研发与开发上的经验。

这些主流品牌，完全没有站在客户的角度、竞争的角度去强调自身的优势，以及解决客户什么问题，更没有意识到去抢占品类的关键特性。

所以占领第1特性，就成为聚丙烯酰胺品牌的机会点之一。

第二步：行业解构

聚丙烯酰胺的主要应用领域是：石油开采、水处理、造纸三大领域。

石油开采方面，主要品牌和生产企业都是中石油、中石化的关联企业或者战略合作企业。而造纸方面，部分产品具有一定的技术壁垒，且市场集中度也很高。所以只有水处理市场集中度低，而且也是增长速度最快的市场。

因此，非常差异给客户的第二个建议就是：把品牌从聚丙烯酰胺这个大品类中抽离出来，归类到另一个竞争较小且足够大的市场，避免与现有强势品牌展开激烈竞争，更容易成为市场领先者。

在聚丙烯酰胺大品类中，我们的品牌并不具备竞争优势；而在水处理药剂品类中，我们具备较强竞争力。一旦我们聚焦，成为污水处理用聚丙烯酰胺的专业化品牌，那么其它的综合性品牌就很难跟我们在“专业化”这个维度上竞争。

正如德邦快递，在快递大品类中，开创大件快递，避开与顺丰，三通一达的直接竞争，成就细分品类领先品牌。

第三步：建立标准

初级的竞争，是卖点的竞争；而高级的竞争，往往是标准的竞争。

有些品牌宣传自己的产品很稳定，但稳定到什么程度，他没说；有些品牌宣传自己的产品性价比高，但性价比高到什么程度，他也没说；有些品牌宣传自己的产品投药量少，但到底多少是少，没有一个标准去衡量。

所以，我们给到客户的第三个建议就是，对卖点进行量化，给客户更清晰的衡量标准。而不是泛泛的说自己产品稳定，使用经济，投药量少。

正如海信最早推出变频空调，但连续多年打不开市场。直到多年后，美的把变频空调重新定义为省电空调：一晚低至一度电，让变频空调成为市场主流，市场占比超80%。一晚低至1度电，就是树立了一个帮助客户进行购买决策的标准。

非常差异，帮助B2B企业成就细分品类第1品牌

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