1996年农夫山泉股份有限公司成立，2021年总收益296.96亿元，同比增长29.8%；净利润为71.62亿元，同比增长35.7%。下面浅析农夫山泉营销策略，看其是如何立足市场、抢占更多市场。

农夫山泉营销策略提出“健康、天然”品牌理念，从全方位入手保障、挖掘并提高产品力，从而赋能品牌力。打出“水源地建厂，水源地罐装”旗帜，除了在无污染的水源地建厂，还建设脐橙、苹果、石榴、茶叶等自己的种植基地。追本溯源，为消费者提供高质量的解决方案，实现以产品本身驱动营销。

农夫山泉营销策略不断与时俱进、推陈出新，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知。饮用天然水、农夫果园混合果汁饮料、“尖叫”功能性饮料、水溶C100柠檬汁和西柚汁饮料等，丰富的产品矩阵能够满足消费者多元化、多样化和个性化需求。

农夫山泉营销策略布局包装水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料以及其他产品等领域，为消费者提供一站式采购服务，给消费者带来便利。例如，饮用天然水、天然雪山矿泉水等包装水；茶π、东方树叶等茶饮料；尖叫、力量帝维他命水等功能饮料；农夫果园、水溶C100、100%NFC果汁等果汁饮料；以及苏打气泡水、汽茶、打奶茶等其他产品。

农夫山泉以市场需求为导向，针对不同细分领域市场采取针对性营销策略。例如，遵循国内营养学会提出的婴幼儿分年龄段科学饮水建议，将婴幼儿划分为0-6个月婴儿、7-12月婴儿、1-3岁幼儿三大类别，为其提供量身定制解决方案。切实解决婴幼儿饮用水矿物质含量不能太高、不能完全没有矿物元素、必须符合严格的微生物要求等痛点，从而获得消费者信赖，巩固品牌护城河。

农夫山泉营销策略以别具一格的方式走进消费者视野，在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置。以产品包装设计为例，农夫山泉称其高端玻璃瓶水一共经历了50余稿、300多个设计，经过3年时间才成就市面上流传的产品；此外，农夫山泉还将十二生肖，长白山春夏秋冬等作为主题，展开产品设计。从而树立差异化形象，降低企业宣传成本以及消费者认知决策成本。

农夫山泉凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用市场通用语言促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播，从而帮助消费者快速做出购买决策。例如，先后提出“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语；针对婴幼儿饮品市场提出“我给孩子喝的水”，针对果汁饮料领域提出“农夫果园，喝前摇一摇”广告语等。刺激和引导消费者感性认知，从而降低消费者认知决策成本。

农夫山泉营销策略构思传播方式，构建与消费者沟通互动的有效渠道。从早起的赞助世界杯足球赛央视五套演播室；到支持国内航天事业，成为国内载人航天工程赞助商；再到近期的将公益事业和品牌营销相结合，提出“你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱”以及与银联合作，将水瓶子作为联动消费者和山区孩子的载体，讲述农夫山泉与孩子之间的故事。从而树立良好形象，拉进品牌与消费者之间的距离。

农夫山泉营销策略顺应国潮，与故宫合作推出限量版水。瓶身采用国内传统色的主画面，以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，配上贴合人物历史背景的文案，从而吸引消费者目光，引导消费者购买行为。农夫山泉营销策略还拍摄《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》以及《长白山的春夏秋》纪录片；与网易云音乐联手推出“乐瓶”；借势《延禧攻略》展开营销等，提高品牌曝光度、认知度、竞争力和影响力。

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