2012年国务院印发并实施《工业转型升级规划》重要举措，其中发展先进装备制造业被定为“重中之重”。我国的装备制造水平日益提升，装备制造业国产率日渐提高，涌现出了一大批国产装备制造型企业，与国际进口品牌相抗衡。

非常差异认为，随着国产装备制造业的核心竞争力的日益提高，“如何通过最佳的品牌营销策划方式，取得独特的市场地位”是国产装备领域下一步需要考虑的重要命题，只有这样才能真正的将客观的技术制造优势，转化为用户的认知优势，才能真正实现我国从“制造大国”向“制造强国”的转变。

党的十八大以来，我国装备制造业的制造实力和创新不断迈向新台阶。如“蛟龙”潜海、双龙探极；百万千瓦水轮发电机组白鹤滩水电站顺利投产；“华龙一号”三代核电机组全面建成投运并实现“走出去”；国产首制大型邮轮实现主发电机动车。

尤其是最近C919成功完成的商业首飞，使得我国成为第三个拥有大型民用客机的国家，不仅意味着C919的“研发、制造、取证、投运”全面贯通，更是极大的推进了我国的装备制造业的国产化与品牌化的进程。在今后的时间，我国将会在其他装备制造领域，涌现出越来越多的“C919”。

当前的国产装备制造企业，在代表“高端装备”的德国品牌/日本品牌占据全球范围内认知优势的背景下，如何通过装备制造品牌营销策划异军突起、建立起最合适的品牌认知？明确装备制造的关键特性与特征，才能走出一条“国内特色”的品牌之路。

一、“高精”是装备制造的第1特性，其次才是“高速”“智能”

装备需要具备极高的精密度，否则无法保障既定的运转效果，甚至还会引发安全事故。只有精密性要求得到满足，才能达到用户的使用目的，“高速”和“智能”才会有意义。装备制造的“高精”要求，对“设计”、装配工艺、配件标准、操作系统提出了极高的要求。

无论是什么类型的装备，“高精”都是第1需求。比如生产数控机床、大规模集成电路；微电子和电力电子器件、仪器仪表、自动化控制系统；矿产资源的井采及露天开采设备；大型火电、水电、核电成套设备；民用飞机、高速铁路、地铁及城市轨道车、汽车、船舶等先进交通运输设备；大型科学仪器和医疗设备；先进大型的军事装备，通信、航管及航空航天装备等等。如果精密度一旦发生偏差，将会造成“谬以毫厘、失之千里”的后果。

二、制造装备应用场景多样，品类细分空间巨大，“聚焦战略”是国产品牌崛起的最佳途径

如今，“德国制造”/“日本制造”在整体上占据认知优势，在用户的心智认知中，“德国/日本”就代表着高品质，代表着高精密。在国产品牌没有对应用场景做细分的情况下，大多数用户都会选择“德国/日本”等进口品牌。这种情况下，如果国产品牌与进口品牌正面对抗，是成本极高风险极大的战略选择，因为用户的心智在短期内难以改变。

但是，我们必须看到一个客观事实：大多数装备应用面广、应用场景多样。国产品牌在对应用场景进行科学的划分的基础上，采取侧翼战的策略，诉求“聚焦战略”，聚焦于战略机会最大化的应用场景，取得最为尖锐的认知优势，才有可能成为行业的“黑马”。

比如，火花机虽然作为数控机床的细分类别，但应用场景仍旧非常广泛，可被应用于 3C 电子、家电、汽车、 医疗器械、精密零件等领域的模具精密加工。但是换个视角，火花机的应用场景可以归纳为两类：外壳类模具加工和精密零部件类模具加工。在进口品牌占据“精密”认知优势的条件下，如果不对火花机应用场景进行细分，而与进口品牌去进行混战，那么败下阵来的概率极高。一旦对应用场景做出如上两类划分，聚焦于外壳类模具加工，就很好得避开了进口品牌的锋芒，为国产品牌树立起差异化打开了认知空间和极大可能。

聚焦战略案例分享：国内高端火花机——今一

今一火花机是非常差异深圳品牌策划公司在装备制造领域策划的案例之一，即使火花机是装备制造领域极度细分的品类，但日本欧洲等进口品牌仍在整体上占据绝对的认知优势，尤其是在“高精度”的认知上，被日本牧野、沙迪克、瑞士夏米尔等进口品牌所垄断，无法与之正面抗衡。

我们在对应用场景做出科学划分的基础上，聚焦于外壳类模具加工优势，锁定“国内高端火花机”的品牌定位，诉求高端的纹面/镜面效果，以此取得最佳的品牌认知优势。

2012年国务院印发并实施《工业转型升级规划》以后，党的十八大以来，国产装备制造领域的发展取得可喜的成绩。2013—2021年，国产装备制造业和高技术制造业年均分别增长9.2%和11.6%，增速分别高于规模以上工业2.4和4.8个百分点。2021年，装备制造业和高技术制造业增加值占规模以上工业增加值比重分别为32.4%和15.1%，比2012年分别上升4.2和5.7个百分点。