化工行业，渗透各个方面，是国民经济中不可或缺的重要组成部分，化工企业走可持续发展道路对于人类经济、社会发展具有重要的现实意义。国内化工市场规模接近1.3万亿欧元，是全球第1大化工市场，由一批超大型的国际型大企业带领数量庞大的中小化工企业构成，竞争激烈且格局复杂。在这种背景下，通过化工品牌营销策划建立起差异化品牌认知，是化工品牌、特别是中小型化工品牌从红海竞争中脱颖而出的关键。

一、明确化工行业的本质：具备可靠的化学效果

化工行业应用广泛，可分为石油化工、基础化工以及化学化纤三大类，具体涉及炼油、冶金、能源、轻工、石化、环境、医药、环保和军工等部门。无论化学用品用于能源、医药、农业、环保、日化还是其他领域，用户的核心诉求就是化工产品的有效性。例如，医药，核心诉求是良好的医疗效果；石油，核心诉求是石油的能量释放效果；化肥，核心诉求是对作物良好的营养补充效果；日化，核心诉求净化效果。

二、明确化工产品品类特性构成：性能+稳定+安全

“第1特性原理”是品牌战略定位的重要理论基础，抢占品类第1特性，是品牌定位的重要策略，化工产品更是如此。

化工产品的性能与稳定，是用户最广泛关注的特性指标。在品类发展的不同阶段，第1特性也有所不同，需要根据不同的品类发展阶段，抢占品类的第1特性，成为化工品类的第1品牌。

1. 品类成长前期的第1特性：性能

上述提到可靠的化学效果，换个表述就是化工产品的性能，尤其对于创新型品类，由于处于品类发展的初始阶段（品类成长期），人们对该类化工产品技术的成熟度尚处于怀疑态度，化工产品的性能可靠性，是用户关注的首要因素。在品类成长期，谁能抢占“性能”特性，谁就能成为化工品类的第1品牌。

2. 品类成长后期的第1特性：稳定

化工产品的“稳定性”是时间上的可靠性，换言之是“长期的性能可靠性”。经过长时间依旧能够保持良好的性能，能够长时间满足化工产品用户的需求，是对化工产品的品类优化。化工产品的“稳定性”是化工行业从业者长期竞争的主战场，抢占化工产品的“稳定”特性，能够成为行业最值得信赖的品牌，主导行业标准。

因此，在化工行业整体上尚没有品牌占领“稳定”特性的时候，抢先占领“稳定”，往往是品牌最大的战略机会。在品牌定位的表达上，通过占领“黄金标准”，是最高效的传播策略，能够快速的获得目标用户的品质认同，同时取得明显的认知上的差异化，和其他品牌取得“划江而治”的竞争效果。

3. C端工业品，诉求安全特性，打消消费者安全顾虑

对于消费者而言，往往对化工用品存在认知误区，常常将化工等同于“不安全”，因此，诉求安全成为C端工业品品牌的常用策略。例如涂料品类，消费者最关注的就是涂料的安全性，所以常常可以看到诸多品牌将主诉求锁定在安全角度，如多乐士。

4. 品类成熟期：诉求市场特性，采取领先者战略，主导品类竞争

进入到品类成熟期，品类的竞争格局基本定型，此时要想真正的主导化工品类的竞争格局，从市场特性角度，诉求领先者地位，是战略机会最大化的定位策略，也是效益最大的定位方式。在该阶段，占领领先者的地位，从心智认知角度真正的构建起竞争壁垒，是化工产品客户的首选。

三、聚焦战略，诉求专家品牌，是中小型化工品牌的最佳选择

中小型化工企业入围较晚，在品类的物理第1特性被同行抢占后，可以通过采取“专家品牌”定位的方式，从无形的心智认知角度，与其他同行形成认知上的差异化。在这种情况下，一般可通过对目标客户进行科学划分，锁定特定的目标客户群体，为其提供技术上的定制，取得技术方案的定制优势，避开与进口品牌及领先品牌的正面竞争。

纵观整个化工行业，虽然化工类企业众多，表面上市场竞争激烈，但是在客户心智层面的竞争，尚远远低于快消品的竞争，存在巨大的品类空间。在市场竞争处于一片红海的时候，需要转变战略思维，从诉求技术、诉求产品的角度，转变到品牌建设角度，率先在心智层面开辟出一片蓝海，是化工品牌从市场脱颖而出的核心举措。

非常差异深圳品牌策划公司成立9年以来，通过科学的战略定位咨询，帮助数家本土化工及装备制造品牌摆脱行业的同质化竞争，取得独特的认知优势与市场地位，成为行业黑马。如海归梦硅藻泥，通过品牌定位，建立起硅藻泥行业的品质标准。