受消费者信息差缩小，逐渐不愿为高溢价买单；巨子生物、薇诺娜等品牌崛起，市场红利消退等因素影响，敷尔佳迎来一系列挑战。敷尔佳品牌营销策划如何应对挑战？

敷尔佳专业从事皮肤护理产品研发、生产和销售，主要有医疗器械类敷料、功能性护肤品两大系列产品，通过引入新概念、新成分、新功效，建立整体护肤方案，为客户提供全面且细致的帮助。

一、基于“医药背景”+“医美概念”崛起

敷尔佳前身是1996年成立于哈尔滨的华信药业，主要经营哈三联生产的注射用长春西汀、注射用利福霉素钠等药品的批发业务。2014年，华信药业与合作方完成了“医用透明质酸钠修复贴”的研发，推出“敷尔佳”品牌。

敷尔佳业务涵盖医疗器械类敷料产品、功能性护肤品，以敷料和贴、膜类产品为主，水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等其它形态产品为辅。旗下“医用透明质酸钠修复贴（白膜）”是为明星产品，是很多人医美护理的启蒙产品。

二、推出“卉呼吸”子品牌，做好既有市场的深耕和新市场的开拓

“卉呼吸”子品牌专注敏感肌市场需求，为目标客户提供具备清洁、卸妆功能的洁面啫喱；具备保湿、舒缓、修护功效的面霜、面膜、乳液、水等产品。

提出“不只纯净天然，专心传承华夏经典草木；不只敏感肌肤，专注脆弱肌肤皮肤护理；不只功效验证，专研皮肤屏障前沿科技”理念，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点。在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，成为消费者首选、甚至唯一选择。

品牌名称“卉”不只于花卉，更有草木之意，“卉”字笔画纵横交错，更像花草盘根缠绕、生机勃勃，代表着自然、美丽、活泼、富有生命力；“呼吸”二字寓意更新、吸收、营养，从而树立良好形象，拉近品牌与消费者之间的距离。

三、多元化、精准营销，降低消费者认知决策成本

敷尔佳营销策略紧跟消费者需求变化，通过多元化、精准营销的方式，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀产品力和品牌力。例如，通过多渠道布局的销售策略、线上+线下相结合的营销思路，布局多元化终端销售矩阵；与医美光电项目搭配使用，很多消费者会认为：“上万块都花了，也不差这几十块钱了。”

四、不断重塑自身，适应行业发展趋势、市场发展潮流以及消费者认知

敷尔佳营销策略从产品结构、销售渠道、研发创新等方面入手，挖掘潜在消费群体，进一步巩固品牌护城河。

例如，坚持医用敷料与功能性护肤品“两条腿走路”， 医用敷料领域搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略，围绕功能性护肤品领域不断出新。

再比如，以天猫为基础，积极拓展京东、抖音、小红书等线上营销渠道；积极拓展直播带货等方式，为线上直销引流。在线下渠道方面，进一步增强经销商合作粘性，快速拓展实体渠道，成为线下收入的新增长点。

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