受消费升级，信息科技、生物医疗、材料科学、纳米技术等深入发展，仪表行业迎来广阔的发展空间。下面浅析仪表项目品牌策划，看看企业该如何抓住机遇迎接挑战。

通过调研发现，仪表领域超过70%都是国营企业或进口公司品牌，且多集中在具有较高技术含量与附加值的中高端市场。例如，来自美国的罗斯蒙特品牌，在压力、温度、流量和物位等系列仪表产品领域获得客户广泛认可；来自日本的横河仪表品牌，擅长供水管网、水处理、化工、造纸等领域；来自德国的E+H，其工业自动化仪表在全球都享有盛誉……本土中小企业品牌各方面实力落后，在市场中处于被动地位。

中小、成长型仪表企业要在国营、进口中高端品牌，国产中低端品牌之间，找到市场蓝海和销售增长点。仪表项目品牌策划需明确品类定位和品牌定位，从而指导产品研发、精细化零售、营销招商、连锁管理等一系列流程。

品类定位可以理解为赛道选择。仪表包括流量计、流量传感器、水表、煤气表等流量仪表；压力机、压力变送器、减压器、胎压器等压力仪表；玻璃温度计、热电偶、热电阻、温度传感器等温度仪表；电流表、测电笔、调压器、稳压器等电工仪器仪表；色谱仪、水分测定仪等分析仪器；折射仪、色差计、水准仪等光学仪器；控制系统、加速度传感器、张力传感器、加热设备等工业自动化仪表。企业要明确选择哪一赛道，从而完善配称，为目标客户提供优质的解决方案。

品牌定位即放大品类势能。品牌就是购买理由。仪表项目品牌策划要凝练并展现品牌核心价值、产品核心卖点，利用语言的钉子和视觉的锤子，将信息砸入消费者心智；在潜移默化中抢占消费者心智领域的优势位置，从而成为消费者首选，甚至唯一选择。

仪表项目品牌策划要树立良好形象，构思传播方式，利用市场通用语言促进消费者对品牌及产品的认知、理解、记忆和传播。例如，香飘飘“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”以销量作为背书；拼多多“三亿人都在用”利用从众心理作为背书；捷德韦尔橱柜灯“16年畅销全球156个国家”彰显专业和实力，再配以来自各个国家的客户拍摄的一段小视频刺激和引导顾客感性认知，从而影响其购买决策行为。

仪表项目品牌策划要布局产品矩阵，建立线上+线下完善的营销网络。为目标顾客提供高效、快捷、实用的解决方案及无忧的售后服务，从而做好既有市场的深耕和新市场的开拓。

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