黄金酒是保健食字号产品，由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，全名是黄金牌万圣酒。五粮液品牌营销从问世开始就获得了媒体的超高关注度。作为一个刚推出的新品牌，这不仅是因为五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书，还有2008年底铺天盖地的“送长辈，黄金酒”广告的因素在。

对五粮液酒品牌营销分析，作为礼品酒，黄金酒送给谁？

首先从消费者行为学角度分析，目标消费群体送礼送的不仅仅是产品，还是包含着重要信息的产品，因为他们要保障价格、种类和品牌这些形式，能够把自己想要表达的正确信息向接受礼物的对象发送。确定好黄金酒送给谁，再以此界定黄金酒需要要就的目标礼品市场范围。

五粮液品牌营销的消费者调查数据显示，如果是送给和自己关系亲近的长辈，那么预算就会消超过200元。所以黄金酒更多的会送给和消费者关系比较亲近的长辈，而目标消费群体则是已经有工作的成年人，其长辈的年纪都是在老年阶段。而黄金酒加入的6味中药材有一定的保健功能，所以黄金酒送礼对象更适合送给老年人。

作为礼品酒，黄金酒进入哪个市场？

保健酒在官方和民间中有两种不同的定义。对五粮液品牌营销进行分析的时候，不管是从露酒的定义还是保健食品的定义来看，保健品首先是具有酒一般共性的食品，能够调节人体机能或具有营养补益功能，补益治疗疾病为目的。这两种不同的方向选择其实是进入不同的目标市场，它不仅影响黄金酒的产品、包装、价格、推广，更是影响黄金酒的市场规模。因此成美分别对礼品白酒和礼品保健食品进行研究。

品牌定位下的五粮液品牌营销整合

黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此五粮液品牌营销必须在除了保健功能这个独特价值外，尽量贴近礼品白酒，包含产品、价格、渠道和推广各个营销方面。

1、价格方面

同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。

2、推广方面

一条广告显然不能完全诉求出黄金酒想要传达的信息内容，所以巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片，一条告知定位为主，一条强调送礼。

3、产品方面

成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。

4、渠道方面

由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。

经历了2017年的变革和创新，五粮液品牌营销在产品销售、渠道建设等等各方面都创造了新的辉煌。