在竞争激烈的家居家具市场中，衣柜作为居家大件，从标准化向个性化、定制化发展已成为大势所趋。尤其是在大众对衣柜在空间布局、功能性、装饰性等多方面的个性需求和对环保审美认知的不断深入下，衣柜品牌机遇与挑战并存。下面非常差异深圳品牌策划公司分享衣柜品牌营销策划怎么做，希望能给衣柜企业带来帮助！

1.行业背景与增速趋势

根据市场研究数据，2024年全球衣柜市场规模达到663.1亿美元，预计到2032年将增长至1080亿美元，复合年增长率为7.22%。中国市场表现尤为突出，定制衣柜产品占比逐年上升，成为行业主流。这种增长得益于快速城市化和消费者对家居空间利用效率的追求。与此同时，环保材料的应用和智能家居技术的融合，也为衣柜行业注入了新的活力。

2.志邦衣柜品牌背景与定位

志邦衣柜作为行业内的知名品牌，其发展历程可追溯至1998年。经过20余年的积累，志邦已从一家区域性品牌成长为覆盖全国市场的行业标杆。志邦衣柜的品牌定位是“定制家居专家”，其核心优势在于高端定制化服务、卓越的产品质量和创新的环保设计理念。品牌理念“让家更美好”通过高品质产品和服务传递给消费者，使其在竞争激烈的市场中占据了一席之地。

3.策划案例分析

以下是志邦衣柜在营销策划中的具体实践，涵盖爆品策略、新品发布、价格带布局及目标客群画像等方面：

爆品策略：志邦衣柜推出的“零醛添加”环保衣柜系列，凭借健康环保的材料和时尚设计迅速成为市场热点。该系列产品通过社交媒体和线下体验店的推广，成功吸引了注重品质和健康的年轻消费者群体。

新品发布：志邦衣柜通过情景化营销活动推出新品，如“定制幸福空间”系列。这一系列结合现代消费者的生活方式，以“家庭幸福”为主题，通过情景化展示和互动体验，提升了消费者对品牌的认知度和购买意愿。

价格带布局：志邦衣柜在价格策略上采取高中低端全面覆盖的策略，满足不同消费层次的需求。高端产品以环保材料和智能化功能为主，中端产品注重性价比，而低端产品则以实用性和基础功能为主，确保了品牌的市场渗透率。

目标客群画像：志邦衣柜的目标客群主要包括新婚夫妇、有孩子的家庭和注重环保的中高收入人群。这些客群通常对家居设计有较高要求，同时注重产品的环保性和实用性。志邦通过精准的客群定位，有效提升了品牌的市场竞争力。

4.渠道选址与类型

志邦衣柜在渠道布局上注重线上线下相结合，以提升市场覆盖率和服务效率：

线下渠道：志邦在全国范围内建立了广泛的专卖店网络，并注重选址在购物中心和家居建材市场等人流量大的区域。此外，志邦还通过打造沉浸式体验店，为消费者提供产品展示、设计咨询和空间规划等服务，增强客户的购买体验。

线上渠道：志邦衣柜积极拓展电商平台，与主流家居电商合作，推出线上定制服务。同时，通过短视频平台和社交媒体进行品牌推广，利用KOL（关键意见领袖）进行产品种草，吸引年轻消费群体。

5.营销形象与代言人

志邦衣柜在营销形象塑造上注重传递环保、时尚和品质的理念。品牌代言人选择以家庭幸福为主题的明星，通过广告和公关活动强化品牌形象。例如，与亲子类综艺节目合作，展示志邦衣柜在家庭生活中的重要作用。

6.活动策划与体验设计

志邦衣柜在活动策划上不断创新，通过线上线下结合的方式提升品牌影响力。例如，举办“全屋定制开放日”活动，邀请消费者参与空间规划、产品体验和定制设计。同时，利用AR（增强现实）技术打造虚拟家居体验，让消费者在购买前即可“看到”成品效果，减少决策顾虑。

以“捷德韦尔橱柜灯”品牌营销策划为例，非常差异助其定位“全球橱柜照明驱动者”，提出“让光，美尽角落”广告语，并配称“16年畅销全球156个国家”的品牌背书及品牌故事、产品规划、应用场景解决方案、品牌设计、渠道渗透等，从而帮助捷德韦尔橱柜灯品牌抢占消费者心智领域的优势位置，成为顾客首选，甚至唯一选择。最终实现从外贸转内销，第1年4千万、第二年3个亿的成绩。

在国内大多家居家具行业，竞争维度还比较粗放，谁能更早建立心智认知，谁就能建立品牌护城河。非常差异深圳品牌策划公司有着超过300+的方法及规则标准沉淀，能帮助企业解构竞争格局、厘清价值优势、发现品类空间、明确战略定位、完善战略配称，从基础属性、价值细分、精神情感等层面入手，帮助企业找到购买理由，让企业品牌在顾客心智中与众不同，成为首选、甚至唯一选择！如有衣柜品牌营销策划需求，欢迎联系非常差异！