医疗品牌策划是医疗行业中的一个重要环节，它涉及到如何将医疗品牌的核心价值、优势和特点传达给目标受众，并提高品牌知名度和美誉度。那么，医疗品牌策划怎么做呢？

一、医疗行业发展现状

根据国家卫委的数据，截至2022年底，国内医疗行业总规模已经达到了15万亿元人民币，同比增长18%。全球医药市场近年来也在持续快速增长。近年来，国内医药市场需求旺盛，终端规模持续扩大，医药行业保持了高增长态势。然而，国内药品领域的“供给侧”矛盾仍然突出，主要体现在细分产品市场的供需关系未达到均衡。

在人口老龄化的背景下，社会对医疗服务的需求日益增加，推动了医疗机构的建设和数量的增长。从2015年到2022年，我国的医疗卫生机构数量从98.35万个增加到了103.3万个。基层医疗卫生机构成为主要的组成部分，数量高达98万个，占总数的94.87%。此外，医院和专业公共卫生机构的数量分别为3.7万个和1.3万个。随着医疗细分领域如眼科、口腔、毛发等的需求持续增长，预计我国民营医疗卫生机构的数量将继续保持增长态势。

我国医疗卫生机构诊疗情况在2019年及以前表现为稳步增长态势。随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断发展，医疗卫生需求逐渐增加。同样的，随着科技的进步和人们健康意识的提高，家用医疗器械正逐渐成为医疗行业的新兴之星。

二、血压计品类解构

家用医疗器械的种类繁多，包括血压计、血糖仪、氧气机、按摩器等。目前在家用医疗器械中最大的品类就是血压计了，我们就以血压计作为参考，说一下这个行业做品牌的机会在哪里？

血压计分为水银血压计、电子血压计、气压表式血压计。

“所谓的血压计好不好，就看准不准”血压计测量精准性是绝对要放在第1位的，血压计准不准，就是看它的设计原理，算法，用料。

技术因素：1、传感和控制技术的先进性

使用高度敏感和精确的压力传感器来测量血压。这些传感器能够精确地感知血液在动脉血管中流动时的压力变化。

2、有庞大的血压数据库和算法作为支撑

可以对传感器获取的压力数据进行实时分析和处理。这些算法可以排除外界因素的干扰，提供更准确的血压测量结果。

硬件因素：芯片类型

芯片是血压仪的核心技术，类型可分为SOC芯片和普通芯片，

精准度上：SOC芯片＞普通芯片，【SOC芯片】：全称“System-on-a-Chip”，属于智能芯片，速度更快，性能更好，精准度更高。【普通芯片】：传统单一的芯片，精准度较低。

大多数消费者可能并不了解腕式血压计与上臂式血压计之间的准确度差异，而腕式血压计卖的却非常好，这可能导致他们在购买时做出不准确的决策。

各大论坛用户对当前电子血压仪的普遍评价:

“想给自己和爸妈买个靠谱的血压计保命保健康，但不知道怎么选、家里的血压计老是测不准、就算是大牌子的雷也是一踩一个准，真是太难了!”目前市场上80%的消费者吐槽电子血压计测不准，消费者不知道怎么选。普遍认为水银血压计比电子血压计更准确，电子血压计比水银血压计测得的血压低。

绝大多数消费者也不知道能够决定一个血压计精准的核心在于算法，而算法的背后是临床数据。

三、血压计市场发展趋势

据统计国内电子血压计由2018年的26.4亿元增长至2022年的40.2亿元，增长幅度为52.27%，复合增长率为11.1%。电子血压计市场呈规模稳步增长趋势。

2012年我国电子血压计的普及率仅为1.2%，近年来有所提升，2017年达到5%以内，而美国和日本等发达国家的电子血压计普及率为50%和60%，我国电子血压计市场空间巨大。

四、血压计同行竞争格局

2021年前五大电子血压计销售品牌为欧姆龙、鱼跃、hipee、松下，销售占比分别为：76%、11%、5%、2%、2%。其中欧姆龙占比最大，行业竞争较为集中。

欧姆龙：1973年欧姆龙开始发售血压计以来，在“测量精度”和“易读性”方面不断发起的各项挑战。

世界首次搭载“模糊技术”实现加压设置自动化，确保准确性。为了能让更多的人能在家里正确测量血压，研发出了特有的不受手臂粗细、手腕粗细和软硬影响的加压/减压技术（算法），并在所有家用血压计上搭载了这一技术。

鱼跃：目前在国内市场，鱼跃电子血压计的销售量已超过欧姆龙成为第1大血压计品牌。国内很多医院用的都是鱼跃的电子血压计。做到了国内第1，全球第二的位置。

有品PICOOC：靠体重体脂秤起家，家庭健康智能检测新兴品牌。

成立于2013年7月24日，在云计算、HCI、大数据挖掘、工业设计、芯片设计及底层开发、质量监控、健康监测等领域均处于领先地位。2014年6月，获得腾讯和京东商城2100万美元B轮投资。

每一台有品血压计，都经过了3万多次的血压数据建模，2亿多次的算法迭代，基于人体工学的40多版外观设计打样，5轮临床测试，40多道品质测试，才最终面向市场！

其品牌定位在——医用级高精度，专为中老年设计。

五、非常差异品牌策划公司对未来市场战略机会研判

以欧姆龙、鱼跃为代表的头部品牌：通过抢占市场领先者的地位，抢占认知优势位置。

由于行业内对精度特性缺乏共识和标准，消费者往往不清楚哪个品牌的血压计最准确。而只有有品PICOOC采取了与台式血压计进行精度对比的方法，向消费者展示其精度优势，但这一策略并未上升到品牌战略的高度，未能真正树立起血压计精准的认知标准。

建议一：黄金标准

消费者总在寻找好的做出购买决策的指标

每个品类都有多个特性,领先品牌在占据品类第1特性时具有先天优势。例如,凉茶的第1特性是防上火。豪华汽车的第1特性是声望,同时乘坐舒适。哪个品牌占据声望?当然是领先品牌奔驰。因此,当非领先品牌试图占据品类第1特性时,往往很难奏效。新品类的实质=心智可认知的实际价值好处（区分卖点和买点），第1特性需要高于产品本身的“技术性卖点”，以表达对消费者可感知可量化的实际好处为标准。

在非常差异过往案例中，初典核桃油也是一个值得借鉴的案例。建立好油标准，建立自己品牌的强势认知，让初典核桃油在广大核桃油消费市场一炮而红。

强有力的诉诸指标源于产品全范围挖掘，包含它的产生、发展和使用范围。与不同的对象交谈去寻找正确的指标,比如产品的开发者、研究者、供应商、公司员工、消费者沟通寻找“正确的指标”。

建议二：分类分级

洞察行业本质、细分人群

高血压患者、心脑血管患者、普通中老年需求是否存在差异？高频率使用、偶尔使用、不同年龄的心率对血压测量有无差异？儿童、成人、老人对血压测量有无差异？在功能层面还有哪些潜在消费者需求未被满足？

企业产品线众多，但缺乏以品牌为核心的经营体系，导致在品类研究、竞争格局、发展趋势和消费人群等方面缺乏深入了解。这导致资源无法有效整合，缺乏对冠军品类的培养，并最终导致成本的大幅提升。

对于医疗行业品牌来说，为了提高企业产品及营销效率，需要从行业的宽度和深度出发，重新洞察消费本质，发现企业研发存在的结构性问题。明确不同象限的产品规划、战略投入和时间节奏等，从顶层出发制定相应的策略，从而提升整个企业的产品及营销效率。

品牌的目的就是帮助消费者做出快速的购买决策，在建立品牌上无论是血压、雾化器、血氧仪、制氧机还是其他，只要目标消费者还不知道谁是品牌、或者不知道那些知名的品牌到底好在哪里，就是企业可以抢先定位、抢先建立品牌的机会。在营销中，抓住先入为主的第1时机与技术同样重要。

以上是非常差异品牌策划公司对医疗行业的一些初步研究与分析，内容仅供参考，非常差异在医疗保健行业做过许多案例，如有医疗品牌营销策划相关需求，欢迎联系非常差异！