在房地产行业里，房企对于土地和市场的竞争也愈演愈烈，传统的营销方式已经无法满足现代化生活的传播趋势，房地产企业要想在竞争中脱颖而出就要积极适应互联网发展所带来的新的营销方式，采用跟以往不一样的品牌营销策略来吸引消费者的关注，以谋得企业的生存发展。而头部房企碧桂园在创新营销方面也做了很多功课。那么碧桂园营销有哪些值得我们借鉴的地方呢？下面就带大家看看关于碧桂园营销策略的分析。

一、定位：碧桂园麾下精锐的御林军

碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。

有人说，碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核，更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围，这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠，一定要把工作在最短时间做到好的。一流的决策，同样一流的执行。这正是碧桂园营销团队能够独当一面，作为业界“雄鹰”的原因。

二、团队：军团式的战斗执行力

道为术之灵，术为道之体。如果说上述战术打法还算不上独家绝学的话，碧桂园营销人的团队战斗力才真正无法复制。地产同行公认，碧桂园营销团队就是一支快速反应部队，尤其擅长集团军作战，碧桂园营销人早在15年前就做到在大年初一开盘，更能在此后的365天连续高强度作战。这种精神，尤为体现在其特有的大规模拓客和跨区域调度之中。

碧桂园营销人在拓客时拥有令对手胆寒的凌厉作风，不放过任何拓展客户的机会。对于跨区域调度，碧桂园营销系统上至执行董事、下至基层员工，同样一直保持着军人式的服从和钢铁般的斗志。2013年震惊业界的“十里金滩”会战中，营销中心在2个月内从全国各地集结1800名精锐，在全国铺开318个展厅，1个月内共组织20万客户到访。在开盘前一周更实施“老虎登陆作战”，调集超过10位区域营销总经理参战。

三、管理：“四位一体”营销理念

事实上，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理体系。由碧桂园营销团队总结出的“四位一体”核心营销理念，实现了营销战术上的精确制导。“四位一体”将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。

碧桂园营销军团对精英人才极为重视，仅2013年通过“猎英行动”、“海盗计划”就网罗超过3000名高级甚至冠军级销售员。碧桂园营销团队从不放过任何适合自己的创新策略，更是能立即总结归纳，完善后立即向整个营销团队培训推广。据统计，碧桂园营销系统2013年共组织大小专场培训2234场，不间断地为一线作战人员提供最精良的武器装备。

四、创新：向国际一流出发

千亿之后的碧桂园营销团队在思考什么？2014年的碧桂园营销人抛出了一个为碧桂园项目量身定做的全新标准化营销运营体系。

为了实现与客户更紧密、常态化沟通，碧桂园营销团队2014年就已经提出自媒体运营、国际化营销、会员制管理三大创新突破的要求，谋求建立新型电商平台、微信营销矩阵、24小时移动电视台。打造全球资产配置品牌、尝试为优秀客户“高端定制”也悄然进行。

到现在为止，碧桂园已经不单单是一家房地产企业，而是一家高科技综合型企业。市场不会一直风平浪静，一家企业发展也不会总是一帆风顺，但幸存者总是拥有相同的特质：走在变革的前面，多尝试，做到极致。以上便是关于碧桂园营销策略分析，如有更多问题请咨询非常差异。