圣象地板营销策略敢于突破使命感和责任感，以及不断创新的精神，始终贯穿在圣象企业经营管理的全过程。圣象的每一次品牌营销突破，都不仅仅是表现在传统意义上的产品创新。下面对圣象地板营销策略分析，希望能给正在做家居建材营销的企业一些可以借鉴的地方。

品牌营销不是传统意义上的商业活动，它是由集体和个人一起共同通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会管理的过程。而现代营销人应该关注的是以顾客心理变化来设计的营销策略——心理营销。心理营销的很多效应早已被业界所熟知和运用，圣象地板营销策略相信这种营销效应在面对残酷的市场“丛林法则”的时候，必将得到更多更好的运用。 

圣象地板营销策略有哪些活动是很好地运用了顾客潜在的心理变化来设计和展开的？

一：踩踏活动

圣象踩踏活动的成功开展很好地运用了顾客的“社会验证”和“公众承诺”两种心理效应。

首先顾客通过到踩踏活动现场目睹甚至亲身体验了地板方方面面的优点和卖点，而这种体验又是在公众面前开展的，因此更具说服力和影响力。当顾客面对好几个品牌而举棋不定时，他会想起圣象地板曾经通过踩踏活动向公众承诺过地板有哪些值得信赖的优点和卖点；当顾客有这方面的潜在需求时，不经意间会想起XX地板曾经哪里有过社会验证品质类的活动。当活动达到了这种效果和目的，顾客才会坚定购买我们产品的决心。

二：签售（限时抢购）活动

圣象每次成功开展签售活动后，大家都会习惯性地做工作流程总结，通报喜讯。能够成功开展签售活动，圣象非常精妙地运用了顾客的“趋众”、“相互影响”和“占便宜”三种心理效应。最早这种活动方式并不为圣象所创，只是圣象做到了“它山之石，可以攻玉”这般效果。活动最终能否取得成功，前提是当事品牌必须具备相当的说服力。

三：展销推广活动

这种活动需要持续的开展才能聚集相当的宣传能量，只有当这种宣传能量达到足以产生释放效果的时候，才说明我们开展这种推广活动是有效的。圣象很好地利用了顾客的“考虑”和“互惠”两种心理效应，在各地开展此类活动。“互惠效应”是基于顾客的一种义务性情感回报的心理来设计的，在推广活动中穿插爱心礼物的免费赠送，这为顾客记住你品牌的标签注入一针强心剂。这是传统销售活动中最常见的一种方式。“考虑效应”是商家打开和争夺市场份额的最强驱动力之一。是当地经销商或销售人员已经通过各种推广活动，将这一产品“塞”进了顾客考虑的首选集合里。

四：家装恳谈会

这种圣象地板营销策略拉近了与消费者之间的心理距离。同样巧妙运用了消费者的“影响效应”和“互惠效应”两种心理效应。这里的“互惠效应”又不完全同于前面所说的“互惠效应”，更多体现出圣象免费为消费者提供的是他们极需的这种专家顾问式服务，间接感化了消费者义务回报的心理。

圣象地板营销策略使用的每一种心理营销的设计和运用，都使整体的品牌营销策划更富有灵魂，产生实效。综上所述，并没有针对某个特定的区域市场及目标客户群体，何种效果显著，就看我们大家如何去提炼和升华了。