jellycat在这几年的品牌热度持续不减，究竟是什么原因让jellycat如此成功？为什么又被称为“成年人戒不掉的毛绒玩具”呢？下面一起来看jellycat品牌营销策划方案。

1.jellycat品牌介绍
Jellycat是一个英国玩具品牌，于1999年由William和Thomas兄弟二人在伦敦创立。Jellycat的品牌名直接翻译过来就是“果冻猫”的意思。品牌名的由来据说创始人听说一个故事：一个小朋友做了个奇怪的梦，梦到了果冻(Jelly)和猫(Cat)醒来后忍不住大笑。听完这个故事后觉得很有趣，于是就创立了Jellycat这个品牌。

该品牌以毛绒玩具的开发制造为主，专注于时尚毛绒玩具的生产。这个品牌以其超柔软的特性而闻名，通过在伦敦的努力，创造了原创和创新的软玩具。他们立志打破毛绒玩具限制，不做「另一家生产泰迪熊的公司」，而是要做出更有设计感的毛绒动物玩具。

2.jellycat品牌定位
在品牌的创立之初，Jellycat的品牌定位是婴幼儿安抚玩具品牌，但出乎意料的是，发现成年人也非常喜欢Jellycat，于是在2014年，Jellycat首次明确地将自己定位为一个面向全年龄段的毛绒玩具品牌。

在产品上，不仅毛绒玩具的设计可爱独特，手感也是超级柔软和治愈，JELLYCAT每年都会推出不同造型、材质的新动物毛绒玩具，其中的爆品是巴塞罗熊和害羞邦尼兔。明确定位品牌的定位是打开市场的关键因素，通过产品细分类别延伸，面向更广泛的消费人群，如圣诞、毕业、结婚、周年纪念等用户群体，受众不再局限于儿童这一个群体。

3.产品策略
JELLYCAT以产品质量和安全性为核心，注重创新设计和个性化，制定多样化的产品线，分别有限量版和合作款。产品设计上不是简单的复刻动物，在JELLYCAT的系列产品里还有物品、植物拟人化设计，打破了限制，加强品牌的存在感和辨识度。将生活中的蔬菜水果融入产品，贴近消费者的同时极大的扩展了品牌的差异性。

产品定价上，以jELLYCAT淘宝旗舰店的价格为例，邦尼免的最小尺寸为13cm，价格为99元;最大尺寸为108cm，价格为1699元，其他尺寸的价格在149元至999元之间不等。除此之外，还使它不只是毛绒玩具本身，还包含情感价值，传递温情、感激、敬意或友谊，使其价值远远超过产品本身。

4.市场分析
Jellycat的成功，也正是契合了当下的社会发展现状，孤独和焦虑成为时代底色。据《国内统计年鉴(2022）》数据，全国单身人口为2.39亿人，人们需要身心陪伴和精神抚慰。

在现代生活压力下，独居年轻人越来越需要身心陪伴和精神抚慰。当玩偶被赋予不一样的情感，甚至拥有了自己的生活轨迹，即使从工厂批量生产的玩偶，也是人们心目中独一无二的。

5.品牌营销策略
让消费者进入“无限复购模式”JELLYCAT，只有零次和无数次，“一买就是一整个家族"。

JELLYCAT品牌按照一整套系列上新产品，并且限量销售。消费者往往都是一整套购买，一整套大中小不同尺寸大小的系列，会让人想全部收集齐，这也让JELLYCAT的复购率达到30%以上。当品牌成功切入用户的消费圈层后，就会以品牌所能提供的特定价值与消费者产生粘性。

通过治愈营销，赋予一个普通的玩偶生命力，买回来的玩偶会有一个“唤醒仪式，停产的产品也有退役”仪式。从此玩偶被人赋予了意义，不再局限于婴幼儿的安抚玩具，孤独的成年人也可以从JELLYCAT得到情感寄托和自愈。再加上利用明星和KOL加强传播影响力，推动裂变式营销。

6.总结
非常差异品牌策划公司认为，伴随着社会压力的增加，孤独和焦虑成为时代底色，jellycat品牌具有陪伴、治愈属性切中了时代情绪，所以能够在社交媒体引发持续的关注。在当下的社会环境中，生活充满了不确定性，向Jellycat寻求抚慰和稳定性成了一种趋势。

Jellycat的成功背后，有对设计理念的始终坚持和不断地创新精神。也有品牌定位的巧妙转变，解放自我。但更重要的是，把舞台交给消费者，让产品成为年轻人情感的“代糖”。