蕉下品牌作为防晒服饰领域的龙头企业，是如何实现在激烈的市场竞争下成功出圈并做大做强的？非常差异品牌策划公司浅析蕉下品牌的营销策划，一起来往下看吧。

1.行业的市场规模
随着消费者防晒需求愈发多元化，近几年，防晒领域市场规模呈快速上升趋势。据数据显示，2021年，在防晒服饰市场规模达到611亿，到了2022年已增长至675亿元，预计2026年市场规模将近千亿元。防晒服饰行业随着消费者需求的扩大得到快速发展，呈快速增长趋势。

在线上，与防晒相关的产品销售火热。根据抖音大数据分析平台的数据显示，2023年5月，防晒衣的零售额超6亿元，环比增长112.91%，同比增长353.18%；零售量超过400万，环比增长122.74%，同比增长139.1%。除了防晒衣、防晒帽等“硬防晒”装备卖的火热外，防晒霜、防晒喷雾等“软防晒”也同样备受欢迎。在消费者市场中，物理防晒和化学防晒结合的防晒方式成为大众的新消费趋势。

2.蕉下符合市场的战略定位
随着大众防晒意识的提升，越来越多的人开始关注防晒服、防晒帽等物理防晒，人群关注比例由2023年的63%提高到2024年的71%。与此同时，在追求科学防晒、健康防晒的大背景下，防晒相关的知识和科普内容也更加受到防晒人群的关注。2023年3-4月关注防晒知识的人群已经达到50%。

在效率至上的当下，年轻人对防晒的需求开始更偏向便携、舒适、无负担。社交媒体上曾有一个流传度很广的防晒测试，有人在背上分了9个宫格，分别涂抹不同品牌的防晒霜测试防晒效果，结果发现贴黑色胶带的地方防晒效果竟然是好的的，就有不少人感叹“防晒的终点是物理防晒”。

在18-25岁人群关注的物理防晒产品中，除了防晒服毫无争议地位居榜首外，防晒帽和防晒面罩同样受到年轻人的偏爱。而蕉下的品牌定位正是聚焦物理防晒这一领域，开创产品聚焦轻量化户外主流场景，找到一个大品类下全新的细分领域市场，发现新的战略机会赛道。通过防晒衣、防晒伞、墨镜、口罩，帽子等细分品类，打造产品场景化，致力于做大众户外生活方式的品牌，全面覆盖女性、儿童、男性消费人群。

蕉下以品牌战略升级为契机，开创「轻量化户外」全品类，还以AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组四大产品优势，覆盖一公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大场景，不断满足「全季节、全地域、全人群」的户外装备需求。

3.品牌营销策略
蕉下品牌率先在物理防晒赛道打造品牌实力，通过精准的用户定位来占据消费者心智中的位置，拉进品牌与消费者之间的距离。在4月7日，蕉下联合艾瑞咨询共同发布了《国内防晒衣行业标准白皮书》，率先公布了防晒衣的“六维标准”，用一系列硬核数据让公众重新认识蕉下品牌下的防晒产品，通过数据构建强有力的品牌背书，让蕉下品牌能够更加被消费者所信赖，增强对品牌的信任和认知。此次数据，建立了防晒衣的功能科学化、标准透明化，从而支撑蕉下能够推出高价产品。

不论什么行业，在没有行业标准的时候，一个品牌能够出来做出率先作用，树立行业标准，是一个建立标杆的行为和价值，能够强有力的获得大众的认可。非常差异在过去为电器行业空气能品牌派沃策划时，也是重新树立了一个新的行业标准，做到质保10年，建立了强有力的品牌背书和质量保障，在这个策划后，实现了业绩翻番的好成绩。

蕉下品牌还十分注重明星代言，通过请具有影响力的品牌明星代言人，有效的提高品牌的知名度和销售力。继去年官宣周杰伦作为品牌代言人之后，今年三月，杨幂也成为蕉下品牌的代言人，借助明星效应实现带货种草，明星活跃于社交平台为品牌发声与传递品牌主张，积极入驻头部直播达人直播间，向不同人群传递产品理念。

在线上，布局KOL合作阵营，进一步提升品牌口碑与产品影响力。蕉下品牌与超过1000+KOL合作实现种草推广，其中超过3分之一以上为头部达人与腰部达人。

线下也在逐步扩张门店数量，现有70家+直营和合作门店，目前线下渠道主要集中在一线和新一线城市，开设位置集中商场与便利店等流量大的区域。通过实体体验店来反哺线上的电商渠道，关注与分销商的合作，进一步扩张线上销售。

蕉下通过一系列品牌战略策划与品牌营销动作，完成全方位触达80%的人群，通过不断蝶变升级，交出了自己的答卷。从一开始的通过单品打造品牌知名度，到后面的围绕防晒这一核心点开发系列产品，并找到符合市场趋势和产品差异化的户外场景化定位，建立极致的细分领域和产品矩阵，打造蕉下品牌的差异化竞争优势。最后再通过一系列品牌营销，把品牌的市场再次扩大、充分传播。