在众多香氛品牌中，观夏作为一个新晋的国产香薰品牌，是怎么做到在2018年成立，迅速走红的呢？非常差异品牌策划公司来分析观夏香薰品牌的营销策划与品牌策略是什么。

1.香薰行业现状
在悦已消费需求的推动下，香薰市场迎来新的增长点。根据电商数据显示，2023年1月-4月，国内香薰市场的销量在1400万以上，销售额将近7.2亿。而全球香薰市场规模更是达到了135.66亿元。

根据智研咨询《2017-2022年国内互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，我国香水市场中，国际品牌占据了70%以上的市场份额。相比之下，国产香氛市场则一直处于相对空白状态。直到2018年，国内市场开始逐渐出现具有知名度的国产香氛品牌，如野兽派、气味图书馆等，但对比品牌特性和产品定价，高端国风香氛的市场空缺仍然存在。而观夏香薰品牌找到了这一战略机会和市场空白位置，打造十分具有品牌调性的国产香氛品牌。

2.观夏品牌背景介绍
“静观夏天”是观夏命名的初衷。观夏（To Summer）是一个专注东方植物调的小众原创香薰品牌，坚持立足东方意象，唤醒用户记忆深处最安心的情绪。香薰运用东方人熟悉的植物成分，天然植物花蜡、精油、提取物成分调和创香，抓住了消费者对香氛成分纯天然的需求。品牌整体调性围绕东方新摩登主义，极简化的设计表达，讲究呼吸和留白的写意画，极具意境和东方美。产品线上，香味类产品全面覆盖，观夏主要有香薰、香膏、香水、洗护产品线，其中香薰是品牌的核心，香薰包含晶石和蜡烛两种类型。

3.观夏的品牌策划
观夏将品牌定位在研发国内原创的东方香，创始人在创立品牌之初,发现如桂花、当归、艾草、普洱、陈皮等国内香料没有进入国际香料图谱和主流调香市场。而国际品牌对“东方香”的理解仍聚焦于浓郁非常的龙涎香、麝香等“远东调”香材,国内上千年清幽淡雅的用香文化鲜少得到关注。所以品牌以回归东方传统香调为初心，用香味讲述东方植物调。

用文字讲述品牌故事，通过文化+产品卖点+场景化的表达方式，挖掘国内人记忆中的情意结，唤回国内人对东方文化的自信和兴趣，引发消费者的情感共鸣，从而激发消费。

观夏通过一个个东方故事，意在当代都市生活和传统文化中找到连接点，重塑东方香、空间氛围，重塑空间文化体验。让产品不单是产品本身，更是一种情怀，文化的载体，通过香氛加情绪，深度触达消费者，探索消费者的潜在情感需求，给消费者找到强有力的购买理由。

4.观夏品牌营销策略
相较于渠道品牌为王的市场，观夏考虑到香薰品牌非刚需性而选择了慢节奏的营销方式，在研发产品上，从产品视觉东方摩登风格，到产品研发与命名：昆仑煮雪、重庆森林、颐和金贵、书院连池等等，无论是梅兰竹菊香料，还是产品命名，均都从东方文化里走来，保持着品牌定位的一致性传递。

观夏品牌侧重情绪价值，利用文字，从场景出发，还原脑海中的具象化场景、气味，拓展消费者对产品的想象，创造购买理由。

品牌前期主打线上渠道，通过布局私域DTC模式:小红书、小程序、公众号完成从拉新、留存、消费的闭环。抓住了以产品即内容、体验即内容的用户情绪价值，带给消费者区隔于以往品牌只注重功能，而忽略感受层面的体验。注重内容营销，图片大面积的留白，简洁的文案，形成了具有东方特色的记忆锚点。

在公众号发布的文章多为以品牌故事、产品上新、名人故事等原创内容为主，以东方诗意的文案描述香味的具体场景，通过内容和产品勾起用户对气味的想象、对认真生活场景的想象，从而引起用户的共鸣。从产品的故事和场景氛围入手，在内卷时代提升产品的竞争力和消费者的付费意愿。

将内容营销做到极致，通过文字和图片引起消费者情感共鸣，并开设线下概念门店，让用户沉浸式体验。最后利用DTC模式-精准连接消费者，获得高度认可与良性循环链路。

正如观夏品牌故事里所说的那样：在追求更快的年代，慢一点。对于手艺人来说，一声做好一件事已是足够，观夏品牌的成功，也代表着该品牌所传递的品牌价值主张，生活方式，是大家所喜爱和向往的。将品牌的核心理念直接转译、外化成消费者能够感知的语言——文案，通过文字扎根于文化。品牌策划中也是同样的理念，策划就是把品牌的独特价值用消费者能够感知的语言表达出来。

观夏品牌，推崇的品牌价值观让人在忙碌的生活中获得片刻的停歇与宁静，通过香氛感受彼时彼刻的诗意，感受未言尽的话语。