在追求品质与健康生活的时代下，全棉时代作为母婴行业中的领先品牌，是如何抓住用户取得成功的呢？接下来跟随非常差异品牌策划公司的脚步，一起来分析全棉时代品牌是如何做品牌策划方案的。

1.品牌背景
全棉时代品牌成立于2009年，简称（Purcotton全棉时代），Purcotton全棉时代，取自Pure+Cotton的单词组合，意为用天然棉花生产出健康、亲肤、高品质的生活护理用品。

该品牌开始于对棉花的热爱与执着，全棉时代品牌从一朵棉花到一件成品，秉持着把自然还给世界的品牌理念，始终坚信，舒适、健康、环保的棉制品能够最大程度地替代化纤制品减少对皮肤的伤害，降低对环境的污染。

全棉时代是稳健医疗旗下的自有品牌，品牌主打的是全棉品质、舒适性、健康安全以及环保的概念。正如其名，全棉时代只专注于棉产品领域。可以说，“只做棉”这是一项很有挑战性但同时也是很有潜力的战略，而全棉时代做到了单靠棉花这一项成功出圈。

2.产品特点
全面时代全线品牌坚持使用天然纯棉，主要涉足母婴领域，真正做到“万物皆可棉”，占据全棉生活方式的赛道，赢得许多妈妈的青睐和喜欢。同时产品还注重安全和舒适性，0荧光剂、百分百纯棉为产品卖点，提供柔软、舒适的产品。

从首创第1张100%全棉柔巾到现在覆盖个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等全棉全品类用品，全棉时代品牌填补了许多生活领域运用全棉材质的一大空白，再加上高品质的产品质量，全棉时代在母婴、生活用品领域已经形成较强的产品口碑和市场优势。

3.品牌策划与定位
在品牌策划方面，全棉时代将品牌定位在了追求生活品质，注重健康环保舒适的消费群体，同时基于品牌的纯棉产品优势，强调高品质纯棉，树立优质的品牌形象，将目标集中在具有消费能力的女性和精致妈妈为主，围绕纯棉材质打造多样化的产品线，满足不同的消费群体和生活场景需求。

品牌通过突出品牌在纯棉方面的舒适、安全、环保的核心优势，建立功能定位，增强对品牌的信任感，并做到百分百纯棉的承诺，坚持只做棉、只做好的棉，建立了品牌的产品标准。

建立标准就能够建立自己品牌的强势认知。非常差异在过去为母婴行业服务的初典核桃油品牌，就是以开创新品类的方式，找准突破口，建立好油标准，解决消费者对核桃油的认知问题。

全棉时代在2005年，依靠强大的生产研发技术，稳健医疗自主研发全棉水刺无纺布工艺，被称为“纺织工业一次伟大的创新”，这一创新让棉柔巾连续13年占据棉柔巾市场份额第1的地位。以全棉水刺无纺布工艺这一独有技术在母婴的红海市场中找到差异化定位，从母婴赛道出发不断延伸，覆盖全人群全品类，构建了产品力的护城河，进一步扩大品牌的市场份额和占比。

4.渠道布局方式
全棉时代采用线上线下结合的渠道方式，实现全域经营，区别于目前大多数品牌用的“精细化运营”方式，全棉时代品牌保持线上线下所有货品同质同价。对于线下渠道，90%是品牌直营，以自营模式为主，不轻易开设品牌加盟。在线上，在各大知名电商平台渠道开设官方旗舰店，同时入局小红书、抖音等新媒体渠道，为用户增长打下基础。

在众多渠道中，以小程序和线下门店为核心阵地，做全域经营，除了产品的陈列展示，全棉时代小程序中还有社区和游戏入口。社区又分为健康育儿、美好生活、穿搭等板块，用户可以分享生活、讨论共同话题。给用户良好购买体验的同时也能更好的塑造品牌形象、传递品牌理念。

5.品牌营销策略
全棉时代的品牌营销大多围绕棉花文化、可持续等品牌关键词展开。传播品牌的核心价值理念和品牌定位，全棉时代通过棉花向大众传递一种环保、健康、可持续的生活方式，同时推动棉花产业可持续发展。

在品牌代言人的选择上，巧借明星热度为产品带来影响力与提升品牌知名度。在品牌10周年时，代言人「王俊凯」进行饭圈渗透，王俊凯拥有大量的85-95后女性粉丝，而且他阳光、干净的形象与全棉时代调性非常契合，王俊凯作为流量明星，不仅提升品牌形象，帮助品牌年轻化，也能拉动品牌销售力。

后续又签下跳水女王郭晶晶为代言人，进行品牌大众渗透。作为拥有奥运冠军、三孩妈妈、热心公益事业等众多头衔的郭晶晶，拥有很高的国民度，能帮助品牌进一步渗透更多人群、家庭。

全棉时代还通过“公众号+社群+小程序”三者互通的私域搭建，通过精准的内容推广，引导用户触达进入到私域，再通过社群、小程序会员运营+线下会员活动，实现交互，增强用户黏性，最终实现用户的精准转化，实现品牌To C到To B的成功转型。

全棉时代的品牌营销策略通过清晰的产品利益点与明确的产品定位，合作理念匹配的代言人，精准输出品牌价值理念，增强品牌文化，释放更强的品牌势能，达到品牌最大化的传播效果。

通过对全棉时代品牌策划方案分析，我们能够看到，不管是孩子的安全问题还是妈妈多面的社会角色问题，全棉时代的品牌营销则无一不在贯彻着“品牌价值在于解决社会问题”。在品牌策划中有这么一个概念：一个社会问题就是一个商业机会，而全棉时代就是通过自身产品与品牌主张，推动着社会问题向积极有爱的方面发展，这也是全棉时代在激烈的市场竞争中站稳脚步的关键。