为什么现在的年轻人都在入坑洞洞鞋？提到洞洞鞋，就不得不提及crocs这个品牌了，crocs是如何做到在疫情下逆袭赚取数亿的呢？让我们一起来看crocs品牌策划案例研究与分析，分析其翻红背后的原因。

洞洞鞋一直争议不断，喜欢的就是“洞门永存”，讨厌的就是丑出天际。而Crocs作为一家2002年成立的品牌，从中间经历了亏损1.85亿到如今的毛利18亿，crocs品牌的爆火离不开精准的品牌定位和品牌营销策略。

1.品牌发展故事
该品牌在创立之初，是为了打造一款可以方便穿脱、防滑防水的划船鞋，作为彻彻底底的工具鞋，可以说与时尚毫无关系。但因其舒适又易于穿脱的特点，Crocs的经典鞋款在医护人员中穿着普遍，几乎是医院“标配”。由于医护人员工作环境的特殊，长时间站立，需要常常消毒，crocs就很能满足医护工作者们的需求。

尽管很多人觉得crocs的洞洞鞋特别“丑”，但是仍然无法舍弃它。因为它穿起来十分舒适，Crocs的大多数产品使用一种名为Croslite的专利材料，该材料能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状，这让鞋子的舒适度和实穿度都非常好。许多人将crocs作为户外休闲的首选，因为它的设计不仅防滑透气，还增强了实用性。

2.品牌定位——聚焦大单品思维

Crocs的品牌聚焦于大单品——主打洞洞鞋这一个品类，不盲目开发过多的产品线，集中资源做好从品牌成立到现在的经典款洞洞鞋。企业的大单品策略有助于形成独特的品牌特色和竞争优势，品牌的产品数量众多，往往就会迷失经营和品牌定位的重点。集中力量打造一个好牌单品，能更有效地占据市场份额，让企业绽放光彩，在竞争中站稳脚跟。

品牌定位就是在消费者心智中占领一席之地，而crocs主打洞洞鞋这一个品类，能够让消费者一提到Crocs就立刻联想到洞洞鞋，专注围绕洞洞鞋打造消费者心智占位，做到强化品牌在消费者心智中的认知。同样采用大单品思维的还有王老吉品牌，仅一个单品就做到极致火爆。

一个企业没有清晰的定位时往往在一味地做加法，做加法很简单，但是盲目开发产品线给企业带来的是一系列深远影响。品牌定位是把过去的众多产品线变的极为简单，帮助企业明确优势、形成品牌差异化卖点、创造消费者强有力的购买理由。

如果企业的定位不清晰，方向不对，必将给企业带来巨大的灾难。就像我们常说的，老板随便一个决策错误都价值百万。

3.crocs围绕一个品类展开的创新
在清晰定位的基础上，围绕洞洞鞋这一个品类展开一系列的创新，用一个产品线打通不同消费需求场景，将基础款的洞洞鞋变得创新化、多样化，如将洞洞鞋鞋内加上绒毛，变得可在冬天的户外穿着。把原先的鞋底加厚，变得适合有增高需求、更加时尚等。

4.品牌营销

随着z时代的来临，让消费者做出购买决策不再只是价格和产品本身。越来越多的人追求个性化、重视品牌带来的价值。而crocs品牌善于借力市场，推出品牌的鞋花DIY，鞋面上有许多透气小孔，这是Crocs标志性设计之一，也给消费者提供了许多“二次创作”的空间。消费者可以在购买洞洞鞋后自己搭配装饰扣在鞋面，给鞋子增添不同的造型，让每一双洞洞鞋都是独一无二的。在迎合了消费者个性化的需求的同时也让成为品牌的特别之处。

在品牌营销上，在广告中一举就将美丑之争上升到价值理念，鼓励大家穿舒适的鞋，让品牌在产品的功能需求之外拥有附加的精神属性。布局种草营销，利用跨界联名和明星效应，突破常规，以不同的方式进入时尚领域，打开品牌的知名度和影响力。

以上是非常差异品牌策划公司对crocs品牌策划案例研究与分析，从品牌定位到产品营销，Crocs走出了属于自己的道路，成功成为独树一帜的Crocs洞洞鞋从独特的品牌定位和坚持聚焦产品线，结合着营销上的迎合市场趋势，成功实现“丑鞋”逆袭。随着市场不断变化，Crocs也积极在产品上不断优化，持续巩固消费市场，进一步扩大受众群体和场景。如有品牌策划相关需求，欢迎咨询非常差异。